第107章：分文必争

何德昀很沮丧地回到自己的体系房里。自入行以来，除了接清水涟漪失败后有过这样的情绪外，每次不管是讲工作还是打配合，虽谈不上喜悦，但纠结中何德昀对自己的口才还是挺满意的。
这次打配合，在新人面前何德昀就像一只斗败的落毛公鸡，收敛起自己的翅膀，躲到了草垛里，刚想扒拉出几只虫子来，突然一只狗又窜了出来，冲着公鸡汪汪地狂吠不止。
何德昀刚刚落座，正打算上网和网友们打个招呼，电话响了起来。
何德昀拿出手机一看，是陈榆木打过来的。陈榆木问往事随风那一份申购款的事情。何德昀知道再无法隐瞒，不得不承认说，“是的，她确实是打了一份过来，不过她后来又说不打算过来，我就把它打回去了。”何德昀心里猜想肯定是张庭去和他姐说了这件事情，这人嘴巴真的管不牢。
“你这是搞的什么名堂？即使要打回去你也应该上报，由经理室帮你打回去呀！”陈榆木电话里非常恼火。“我是看在我们平时的关系不错的基础上，很多事情睁只眼闭着眼。你这么做到底是什么意思？”
陈榆木语气生硬，态度恶劣，何德昀很不舒服，立刻反问，“你什么意思？”
“什么意思？申购款必须打到大经理的账上，你不是不知道。”
“知道，但她并没有让我申购呀！钱打过来的第二天，她就电话打了过来让我先别急着申购，等她过来了再说。这件事张庭去也知道。后来她说不打算过来，就让我把钱重新打回去。我本来就没打算要这一份，你现在冲我发什么火？”
“那好，我找张庭去，要是他知道这件事情又没上报，我让他立马滚回家。”陈榆木说着就挂了电话。
还真拿自己当个人物了，瞎糊弄谁呢？何德昀嘀咕着。这个行业每一分钱都来自下面团队的发展，你让他回家？还不如自己卷铺盖回家。何德昀根本没拿陈榆木的话当真。想想陈榆木刚才的语气就来了气。
张庭去一点一滴小事情就要到处乱说，明知道何德昀经济紧。再说当时也是张庭去让何德昀先拿往事随风的申购款应急的，说好了不让上面的人知道，他却管不住自己的嘴巴。
上面知道他经济紧，却不从下面的角度去想想，行业里这样的情况也不是他何德昀一个人的事情，偏要揪住这点不放，还真把自己当成兴义市的公安局长了？
何德昀轻轻地拍着自己的胸脯，最近他总感觉气闷，经常觉得心口赌得慌。过了一会，张庭去打来电话。
“你什么意思？”何德昀接过电话，先声夺人，大声而生气地问：“说好了不让上面人知道，你怎么就向上面汇报了呢？当时也是你让我这么干的！”
“不是我说的。”张庭去沉默了一会，有点理亏地解释着。
“除了你没有别人知道。”何德昀嘟嚷说。
“你傻啦？你忘了当时给你打配合的王美珍了吗？新人和她互留了电话。她和新人一直有电话来往。你接到包裹的事情还是她告诉我的，新人给你买衣服的事你没告诉我吧，她都告诉我了。好了！我待会要去昆明见一个网友。你的事情我也不想管了。我真是猪八戒照镜子——里外不是人。”张庭去说完就挂了电话。
胡晓春和打不死花儿赶过来站在房门口，惊慌地瞪着眼问是怎么回事？何德昀忙说没事的，一点小小的误会，让她们各自回自己的房间里上网聊天，抓紧时间约几个帅哥过来。
她们站了一会，见何德昀不说，知道也问不出什么来，刚转身离开，这里何德昀的手机又响了。何德昀忙把门关上，他担心让这两个女人听见，会引起她们对行业的怀疑。又是这该死的陈榆木打过来的。
“你把湖州那女的电话给我。”陈榆木电话里怒冲冲地嚷道。
“我为啥要给你？凭什么要给你？人是我约过来的，接人又是我在花钱。”何德昀没好气地说。
“我要打电话核实一下，你是否真的把钱给她打回去了。”
“有那个必要吗？她跟你没有任何关系，我没她的电话。”说完，何德昀挂了电话。陈榆木再打过来，何德昀懒得去接，最后把陈榆木的电话拉进了黑名单。
陈榆木做梦都不会想到，他这个兴义最高管理层在何德昀眼里是这么一文不值，而且平时所说的行业行规何德昀居然这么不屑一顾。他气得暴跳如雷，手在发抖！如此下去还怎么做行业？这种人一旦上来，了解了行业的核心机密，他还能拿到钱吗？
何德昀对陈榆木早就一肚子恼火，特别是陈榆木把古欣兰的事情通知给整个阳光集团的其他体系。首次和李丽见面，当别人介绍何德昀是古欣兰下面业务员的时候，李丽一脸的鄙夷之色，“哦！古欣兰？我早有耳闻，早接到经理室的通知，让我们大家别跟她来往，不接她工作，不打她的工作！”
后来经济紧，何德昀想上面借点钱应急，陈榆木总是以资金困难，支支吾吾。背地里陈榆木还承诺要是约来人，不放在张庭去下面，说张庭去带不好人，只要何德昀认真了，就放到何德昀下面让何德昀带。
他骗三岁孩子去吧！他陈榆木到兴义快四年了，只约了一个张盈，他外甥是他的第二条线，在一百多份以后就一直没有动过，他会放到他的下面？一个馒头哄两条狗的伎俩人人都会。
要是陈榆木在身边，何德昀真想冲上去打他。此刻何德昀像一头发疯的野兽，他脸色苍白，把衣领从胸口上扯开，一只蟑螂从桌底下爬出来，何德昀冲上去，用脚狠狠地把它踩死，然后用脚尖狠狠地碾了几下，直到地上除了一块黄泽，什么也看不见。
何德昀扣上衬衣的领子，他不知道害怕是什么，象石灰一样的白嘴唇安静不下来了，他哆嗦着，想想自己这将近一年的苦头，何德昀对林萍和张盈就恨得牙痒痒，恨不得将这几个家伙大卸成八块，然后扔进粪坑里去。
他来回地在房间里走了两圈，又感觉浑身有点发热，于是重新解了胸口的两粒扣字，拉开窗户，风一下子扑了进来，手机又响了，是张盈打来的。
“什么事？”何德昀气喘吁吁，没好气地问。
“陈总说打你的电话打不通。”张盈道。她没有看见何德昀现在的样子，如果看见了她一定会闭口不言。
“你告诉他以后别打我的电话了，打了我也不会接的。”何德昀直接了当地说。
“这就是你不对了。”张盈语气突变掉。
“我哪点不对？你说！”何德昀电话里咆哮着，“我哪点不对了？每次电话过来没有一件是好事，就知道找我们下面要钱，这样的电话最好别打了。”
“这是行业步骤。”张盈听出了何德昀电话里的火药味。
“我不管什么行业步骤不步骤，我只知道人要生存，总不能为了什么狗屁行业步骤把人都做成饿死鬼吧！我这人向来天不怕地不怕，要知道贼无种急中生，我现在杀人的心都有了。”
“你杀不杀人，那是你自己的事情。”张盈在电话那头说。
“这是你说的，我第一个想杀的就是你，你过来吧！过来拿钱，我把刀磨好了等着你和陈榆木一起过来。不杀了你这个女人不解我心头之气。我要把你大卸八块，然后扔去喂狗！”
“你别冲动，你有困难和上面说嘛。”张盈的口气软了下来，行业最怕出现刑事案件，那样的话，她的努力就白费。
“我说过了，你们上面什么时候搭理过，只知道让下面的人听话，要钱。你现在告诉林萍，她不是答应古欣兰了吗？三万块钱年底她帮着还，现在都两年了，你让她给我弄三万元钱过来，我马上把三千八打到大经理的账上。”何德昀继续说。
“她现在也没钱。你这人怎么这么不讲道理？”
“那我不管，她做婊子不是很内行吗？要不李跃没出局前不是答应借五万元给古欣兰吗？你通知李跃，让他先借我五万，等我上去了，我自然会把钱给他补上。只要他先借我五万元钱，我立马把三千八打到大经理的账上。”
“你是不是疯了？”
何德昀一听，火上浇油，也不管声音有多大，对着电话吼道：“我是疯了，怎么样？都是被你们给骗疯的。”
“谁骗你了？”
“你还说没骗吗？你这个害人精，害了自己家里的亲人，害了乡里乡亲的人，你还有脸说没骗人？你以为我看不懂，是吧？很多事情我是不想说破，说破了对大家都不好。”
此刻，何德昀一股脑儿地发泄着心中的愤恨，要是张盈在身边，何德昀一定会失控地去打她，哪管什么风度不风度。人在精神失控的情况下，是会做出许多不理智的行为。
“喂！你给我听着……”
不知什么时候张盈挂掉了电话。何德昀气得差点把手机从窗户里扔出去。这么一顿牢骚发了，何德昀反觉得心里舒畅了许多。拉开房门，胡晓春和打不死花站在房门口，她们吃惊地互相望了一眼，异口同声地问道：“怎么了？”
“没什么！”何德昀苦笑了一下，“上面指责我们这个房间晨读没做好，从下周开始一定要晨读。”
何德昀猜想这两人是肯定不相信他的这个谎言，但碍于情面，她们谁都没有说破。胡晓春给何德昀泡了杯茶，递到何德昀的手上，轻声说道：“有什么事情可以好好说，用不着生那么大的气，生气是和自己过不去，气坏了身体谁会照顾你？我知道你压力大。
“我来照顾他！”打不死花接过胡晓春的话，半真半假地说。她已经坐到客厅的沙发上，望着何德昀，拍拍身边的沙发道：“过来，腿还疼不疼？我帮你揉腿。”
何德昀看了一眼胡晓春。胡晓春笑着说：“好了，有人疼你，快去吧！”说完就躲到房间里去了。打不死花得意地笑着冲何德昀招手，何德昀慢慢地走过去。
何德昀在沙发上还没躺好，打不死花就把何德昀的右腿搬过去放在她的两条腿上。她轻轻地揉捏着，慢慢地自膝下到脚踝，一点一点地拍过去。
何德昀记不起童年的时候母亲有没有这样照料过他。打从他记事的时候，都是自己去照顾别人。因而何德昀很不习惯她这样的方式来表达她对自己的爱。何德昀也不想接受她的这份爱，接受得越多，心里就越来越感觉亏欠了她，感情的债是要用感情来还的。
爱也只能交给一个人收藏，给得多了，是对自己的贬值，更是对他人的欺骗。情路上很窄，有时只能容得下两颗跳动的心。
很多次何德昀都想告诉她，自己有家庭，有古欣兰，自己不会因为她而伤害自己的家庭，但话到嘴边又咽了回去。
何德昀担心打不死花会因此而放弃行业，那样的话，前期所有的努力都是白费。何德昀的观点是不管别人申购多少份，一定要把她的心留在行业里。但往往是你越想把事情做得完美，结果却做得出乎意料地糟糕。
读书的时候，老师们总说：“只要功夫深，铁杵磨成针。”而实际上是等你把铁杵磨成针了，只怕那白发老太早不在人世。龟兔赛跑的故事总被我们用来教育无知的孩子。实际上，兔子不用去跑，也不会去睡觉，它只要慢慢地走过去，吃着萝卜和白菜，一边看着乌龟吃力爬的样子而哈哈大笑。
为什么不说乌龟是利用它会游泳很快就到了对岸，而兔子要绕过小桥，最后落伍。每个人有他的长处。愚公移山的精神只能说傻的有点可爱。转一转脑袋，搬搬房子远比移山要轻松和便捷许多。
因此何德昀只想等打不死花下面有人了，然后再告诉她。只要她下面有了自己的业务员，就好比一个女人为你生了孩子，她再怎么定不下心，儿子都是她的心头肉，也能把她的心拴在行业里。
打不死花轻轻地拍打着，何德昀渐渐地睡去。何德昀心里在想：躲到房间里的那位也许正在悄悄地流泪。面对两个女人，何德昀就有点手足无措。这将来女人要是多了起来，何德昀真不知道自己是下地狱还是进天堂？
女人心，小的时候只有针眼那么大；大的时候，如海纳百川。
何德昀没有办法。相对而言，胡晓春是老业务员，她知道自己的良苦用心，更应该知道何德昀是不会爱上她的。不管她对他做些什么，感恩都不等于爱情。
21号发业绩。
22号何德昀拿卡去银行取款机上看了一下，打到卡上只有三百元钱，按照分配比例应该是一千一百元。
何德昀很火。电话打到张庭去那里，责问他“到底是怎么回事？”张庭去说他也不知道，他帮何德昀问一下。
第三天，何德昀再打过去问时。张庭去说陈榆木回杭州了，要等陈榆木回来。陈榆木什么时候回来张庭去也不知道。
“那你告诉陈榆木，扣我700元钱得给个理由，700元钱是小事，行业是大事。”说完，何德昀就挂掉了电话。
这个行业，上面的每一分钱都必须通过下面的业务员打进银行的卡上。他陈榆木胆敢扣他何德昀的月级，那下次的申购款他何德昀就敢把它先扣压下来，因而何德昀一点不担心他陈榆木怎么做。反而觉得陈榆木的脑袋真的是让驴给踢了。用传统行业的那套来管理这个行业是根本行不通的。
这就是为什么许多推荐人最后被下面的业务员给控制，因为你想钱就得听他的。有位学者说过：金钱要是站出来说话时，真理就得保持沉默。而当一个人沦为金钱的奴隶，为金钱支配的时候，他就没有了人格和尊严。反过来，当钱为你所用的时候，钱是英雄胆，财大气就粗。
行业很现实，没申购前，行业里的人想你申购，想你口袋里的钱，他们甘为奴隶，视你为他们的祖宗。在你了解行业的过程中，他们可以为你洗脚，为你挤牙膏，处处呵护，时时体贴。一旦你进入行业，是你想赚那500万到800万，所以你就得处处听他们安排。
听话是这个行业讲得最多的字眼，作为一名好的业务员，他最根本的素质就是听话，这是行业的一大捷径。当你上了大经理，你的推荐人回家了，他想你钱时，又得乖乖听你的话。
过程就是这样，从一份到600份，说起来很简单，但要走完整个过程没有那么简单了。
昧着良心骗人。有人开玩笑说：入行三天，什么没学到，就学会说谎。而且大家为了行业的发展，每个人都开动机器编造谎言，只要是有利于行业又不易被人攻破的谎言，很快就会流传开来。