第104章：高山流水

天下着小雨，湿漉漉的雨水不停地往下洒落，何德昀的心也跟着湿漉漉的，但并不寒冷。何德昀去帮忙打配合的体系房在大顺加油站过去一点B区前面的民房里。房子破旧矮小，穿过一个院子和一段长长的湿漉漉的走廊，然后是一段窄窄的散发着霉味的楼道。
越往上走，何德昀的心就越悬得慌，这到底是住在哪里呢？推开生锈的铁门，屋内的装修显得落伍而陈旧。客厅茶几旁边的沙发上坐着个矮胖的男人，一头短发，红衬衫的领口微微敞开，衬衫袖口卷到手臂中间，露出小麦色的皮肤，眼睛深邃有神，正在那里吃着葡萄。
见了何德昀忙站起来自我介绍说：“我叫王正才，是你的老乡。我们两个人以前见过面。我比古欣兰来得早，在她的体系房里学习过。你老婆呢？今年都没有见过她。”
“回去上班了，两个人在这里，一家人就得喝西北风了！”何德昀笑着说。因为是老乡，又都是老业务员，说话也就不会再藏着掖着。
“其实，两口子有一个人在这里也就可以了，两个人在这里先不说运作资金困难吧！也很不好发展。老公接人，老婆在那里吃醋，老婆接人，老公又吃醋。要是人没接成功，又相互埋怨，相互指责。行业没做好，架倒是吵够了。”
“你家里就你一个人在这里吗？”何德昀问。王正才个子不高，长得矮矮壮壮的，说话较快，有点结巴。
“是的，为了做这个行业，老婆和我离婚了。”他神情忧郁，熊猫眼直直地盯着面前的茶几。
何德昀感觉他说话比较坦诚，很乐意和他聊天交往。就见王正才又缓缓说，“这么好的行业，我老婆怎么就不理解呢？我把她骗过来，她听完后她就让我跟她回家，我没同意，她就在这里大吵大闹。她回去以后，我的家庭市场也就爆了。再回去我们就离了，离就离了呗！”
“你真傻！”何德昀淡淡地说，“为做这个行业把家给丢了，未免也太不值得了吧？”
“什么是我傻？因为这个行业，十个家庭有九个家庭最后都离婚，家人太不理解了。你说我老婆她不认可也就罢了，回家还要乱说，把我的家庭市场全给破坏掉。要是家庭市场没破坏，说不定现在我也是大经理了。”
“你老婆为人很善良吧！她可能是怕那些亲戚被你忽悠进来，到时村子里没法待下去。我倒是觉得你老婆懂大义明事理。她在家乡的口碑比你好吧？”何德昀诚恳地说。
王正才沉默了一段时间，然后问：“何总，你说这钱到底真不真？”
何德昀看他一眼，摸了摸自己的嘴巴说：“钱到手了，把它用出去了，那才叫真，没到手的东西都不叫真。眼见为实，耳听为虚。这个行业里要是待久了，眼睛见到的都不敢相信它是真的了。我们每天电视里看的那些美女不都是虚的吗？”何德昀见王正才对行业如此投入，又如此实在，就有意调侃说。
“有一点我不明白，你说出局的老高每月那九万元的保底收入从哪里来？”
对一名老业务员提出这样的问题，何德昀觉得有点搞笑。但行业里是不允许你乱说一些东西的（不是说你说了不该说的话就会受到怎样的惩罚，而是你说的话很快就会被传到经理室，大经理们知道了就会通知他的体系里所有人和你拉开距离，甚至是孤立你，那样的话，你就会孤掌难鸣，想走出这个行业就会比登天还难）于是何德昀谨慎地反问：“你猜猜看，它会从什么地方来？”
“会不会是我们交上去的申购款里那20%的国税和20%的地税根本就没有上交，而是被存进银行，作为出局老高的月保底收入？”
“既然是这样，你会不会认为行业是国家在暗箱操作？”何德昀反问道。他很想知道这名在行业里呆了三年的老业务员把行业悟的怎样。他记得第二次回到兴义的一天晚上，有位吴氏集团的就跟他说过：行业是大海，虽然置身大海，感受大海的波澜，但要想看透大海是不可能的；有的人走完全局都搞不清楚这到底是怎样的行业。
“是不是国家行为我不知道，但我知道这个行业它不违法。”王正才肯定地说。
“何以见得？”何德昀看着他。有时候合法与违法，只是一线之隔，就像脚踩着门槛，然后出门和进门都在自己的一念之间。
“我上面刚出局的李淑玲你知道吧？她的体系房被炒，东西也被没收了，你知道她是怎么做的吗？你想都不敢想！”他停下来，卖着关子，笑笑地看着何德昀，又递给何德昀一个橘子，“她跑到市政府门口大骂：说兴义市的这些人就是靠我们这些人在养活着，却要这样对待我们！真是吃人不吐骨头！要是我们这些人都走了，兴义的经济立刻会倒退十年，还发展个屁！”
“你是听别人说的吧？”何德昀不信地问。
“我陪她一起去的，当时我就站在她的身边。后来警车过来把我们带到派出所里，我们被关了两天后就放出来，什么事情也没有。如果不是国家行为，你觉得有这么轻松吗？”
何德昀没有回答。如果他否认得太多，可能会让王正才对自己的工作也持否定的态度，那样对他团队以后的发展会起负面作用，于是何德昀转移话题道：“你当初是谁把你约来的？”
“就李淑玲呀！她把我约过来放在她儿子的下面，然后就不再管我了。这个女人很有能力，也很会折腾。天不怕地不怕。”
“原来是个大美女呀！你小子是贪色才进了这个行业吧？”何德昀开着玩笑说。
王正才不好意思地笑笑，何德昀注意到他笑的时候显得憨厚可爱，一张娃娃脸，两个小酒窝，让人看不出他的实际年龄。实际他已是快奔五的人了。
“说句实在话，这个行业我们男人是尽占便宜，没入行，真不知道天下居然真有那么多傻女人。”
“应该说是痴情女子。”何德昀纠正道。
“那是你们读书人的说法，反正都一样。”
“我做这个行业最头疼的就两件事情：一是破谎；二是面对女人的那种要求。”何德昀唠叨地说出自己的苦恼。
“我是不管，聊天的时候就告诉她们投资3800元，运作两年时间就可以赚到20到30万，她要是愿意过来了解就过来了解，不过来就拉倒。只要一过来，立马哄她上床，睡了再说，枕头边有啥搞不定的事情？呵呵！”
他的坦诚让何德昀刮目相看。
“那你睡了多少女人了？现在有多少份了？”
何德昀觉得自己触犯了行业最忌讳的事情，但话到嘴边就溜了出来。不过看王正才的性格是不会计较这些的。人和人不一样。有些人总喜欢把自己的伤疤如展示纹身一样拿出来在别人面前显示，而有些人总想用衣物来将它遮盖。
王正才抓抓自己的小平头笑着说：“我也不记得有多少个了，份额嘛有一百多份，烦人的是很多人申购以后就回去了，然后就不过来，最后又让我帮她们转让。有个湖南永州的小学老师，我帮她转了，她说那钱先借我当运作资金，等我有钱了再还给她。幸好她那三万块钱，不然真的没法子再坚持下去。
“也不知上面人是怎么想的，借点钱给下面当运作资金，下面发展得好，钱不是拿得更快吗？我就跟下面的人说，等我出局了，先留下二十万给他们当运作资金。”
“你的提议我很赞同。”何德昀说，“不然下面的人坚持不下去放弃了，那根辛苦布置的线也就断了，也就会前功尽弃。”
“我还告诉下面的人，以后若是人没过来而钱只打了一份过来的，那一份的钱也不用打到大经理的账上，自己先留着用，人过来了再给他补上。”
一听这话，何德昀立马觉得是遇见了知音，这个王正才怎么想得和自己一模一样？
于是何德昀就问，“我有一个网友，湖南怀化的，让我去怀化接她，如果去接，估计80%她会过来的，申购不申购那就不知道。”
“千万别，”他摆摆手，“现在说得好好的，但是到了那边就会变的。我曾经在网上认识一个重庆的网友，网上视频过，我是把她当作结婚的对象来培养的。她就让我过去接她，说好只要我过去了，她就会立马收拾东西跟我来兴义。
“结果我一到那里，她就说既然那么远过来，先见见她的家人总可以吧！那我们谎话都说自己是个大老板，总不能空着手去见她的家人吧？那样她没面子，自己也显得没有面子，而且身份也很容易让人产生怀疑和识破。
“见过她的家人，接着她就把我往手机店里一带，说她的手机不好用了。我给她挑了一款一千多元的，她不要，一定要我给她买苹果的。好说歹说，她就是不同意。最后我告诉她到兴义再给她买，她才不高兴地离开。
“又把我往打金店里一带，摸摸这个，看看那个，我装着不懂她的心事。结果出了金店她就不理我了。我只好独自回到宾馆，再打她的手机就变成关机了。第二天，只好一个人买票回来。”
王正才见何德昀不停地点头，又道：“在她那一亩三分地，你就得听她的，到咱这一亩三分地，她只能听我们的。所以我劝你千万别去接什么网友！”
何德昀连连点头，用肢体语言鼓励他更多地讲下去。别人接人的失败与成功对自己都非常重要。但何德昀并不完全同意王正才的看法。对方是什么样的人，从语言聊天中可以感觉得到。
怀化那位网友绝对不会去用男人的钱，更不会变着戏法来整一个男人。何德昀觉得她应该是那种把钱看得很轻把义看得很重的女人。由于夫妻感情出现危机，所以孤独寂寞。
她老公在外面搞工程建设，一年回家不到一个月，而她在镇里守着一家超市，一个女儿已经出嫁，超市的生意又不是很好。
把何德昀领进房间的是个四十五六的皖北女人。进房后就说她媳妇在医院里就要生孩子了，她得马上赶过去，说完就匆匆走掉。这边的计划生育较松，有些医院几百元就帮着取环。很多人干脆就留在这边偷生孩子。
像她这样整个家族，拖儿带女在行业里的人不在少数，但不管何德昀见到多少个家族，都动摇不了最初他“远亲”的观点。古欣兰把古兴华和何德琴弄进行业以后，何德昀一直在后悔，一直在想着怎样把他们两的份额给转让出去。但想转让出去同样是困难重重。
如果这钱是真的，那么一个家族有一个人成功走出去足可以改变整个家庭的经济状况。若不能，如果家族进来的太多，那整个家族就会面临空前的经济灾难，面对生存都不能解决的问题，何谈未来的500万到800万。
俗话说宁挣日日三百，不挣一日三千。承诺再美都只是枝头的青果，说不定哪阵风，那条虫，就会让它坠落。
何德昀也后悔自己刚来时没看懂行业，让胡晓春投进去那么多的钱，不然的话，胡晓春现在真的可以分担他的一点经济上的压力。她那么善良，从不多言，也从不和人发生争吵，来时的“傻笑”和现在的“苦笑”与沉默形成鲜明的对比。
任何一个新人来了解行业的时候，见到的都是大家装出来的微笑，只有你入行了，从事了，大家才会慢慢地互倒苦水。海岸看风景和掉到大海里的人，对海的感悟是不一样的。
何德昀认识一个江苏泰州的女人，矮矮胖胖，黑里透红的脸蛋，皮糙肉厚，厚厚的嘴唇给人感觉她是非洲人的血统。每次大平台见面，这女人都会主动热情地跑过来打招呼。
“你老婆真是个好人，性子直，就是脾气有点不太好。她今年怎么都没过来？古总在这里的时候，经常去我的体系房里，我们亲得像姐妹一样！”
“谢谢你的夸奖！”何德昀笑笑，这种套近乎的话，行业里听得多了。他并不想和她多言。感觉告诉何德昀，这女人要想走出这个行业，就得付出比别人更大的代价和努力，而她有她付出的东西吗？既没有口才，也没有外貌。
对她的热情何德昀只是支支吾吾，客套地答应着。在给她的新人讲了两个整版之后，她把何德昀送出老远。然后告诉何德昀，她做得比一般人都要辛苦，老公因这件事情不再搭理她，让她就死在外面不要回家，孩子们也跟他爸爸一条心了。她没有家庭的支持，失去了经济来源，一年半没约来一个人。
胳膊在卫生间洗澡的时候摔倒摔得骨折了，也没钱去医院医治，就让它自己长长回去，现在胳膊肘伸不直，弯曲和拿点重的东西都觉得很吃力。说着说着就流下了眼泪。
“好好一个家就这么被我给放弃了。”
何德昀同情地看着她，再看看自己的两个手指，悲从中来，忙劝道：“过去的就不去想它，好好地做行业，成功出局就好了。只要能成功走出去，这一切的苦都是值得的。”
“是的是的，”她听何德昀这么一说，那非洲般的黑女人忙接着道：“不管怎样，我都要坚持下去，家没了，就是死也要死在外面，不成功我绝不回家。”
何德昀再无语。行业里像她这样的经历和心态的人实在太多了。一个人只有坚持自己的信念，才会获得最后的成功。一个人为了一个根本不可能得到的东西去付出，就不会得到任何回报。
何德昀伸了个懒腰，有点想睡的样子。王正才忙把他引到一间房里。
何德昀和王正才睡同一个房间。王正才也是被请过来打配合的，他已经牵好被子铺好床。靠门边的这张床被子摸去有点潮湿，而且垫被也只有一床。何德昀怕冷，喜欢睡得厚实，四处张望一下，似乎没有被絮了，而主人又没在这里。没办法，就凑合着住两个晚上吧！
新人的情况一点也不了解，讲国引的任务又交给了何德昀，还要和新人搞好沟通。何德昀感觉任重道远。睡到半夜，觉得浑身有点发痒。何德昀最怕她人的被子不太干净。行业里形形色色的人群，他最担心的就是睡了哪张不干净的床，染上性病什么的就麻烦了，先不说经济上，单是古欣兰那里就无法解释。
于是何德昀忙起身把脱掉的外套又穿了起来。
这时，狂风卷着暴雨像无数条鞭子，狠命地往玻璃上抽打着。