第092章：不敢面对

胡晓春告诉何德昀他可以回房了，希望他回去之后和自己的老公再好好地沟通沟通。
“你确信没什么问题？”何德昀电话里很不放心地问。他不想再发生什么意外了，行业里耳闻目睹和亲身经历的那些失败，让他整日里如惊弓之鸟。
他在朱燕的房间里“学习”。说是学习其实也就是自己的体系房里接人，他不方便和新人照面，就过来躲避几天。有什么好学的呢？朱燕回家去了，房间里只剩下她的小儿子和一个在那里配房的安徽佬。
这个行业安徽人特别多，也不知是安徽人“懒”还是安徽人喜欢骗人或是容易被骗？许许多多的安徽佬拖儿带女地守在行业里面，花光了半生积蓄，乞丐般地在菜市场里捡着菜边皮，天天生活在别人为自己编织的梦里。
人生的任何主观愿望都必须以客观条件为前提，有些愿望通过主观努力是可以实现的，有些愿望不管怎样奋斗最终都是徒劳。在这个世界上，有些东西不管我们怎么努力，永远都无法得到。明白了这个道理，才不会苦苦追求那些本来就不属于我们的东西。
配房的安徽佬三十七八，却还是光棍一条。瘦瘦的个儿，大大的眼睛。一开口说话，何德昀就觉得这是个老师厚道的人。
“你是怎么被你的推荐人邀约过来的？”何德昀有点同情他，这么老实的人来从事这个行业是很难从行业里走出去的。
“别说了，她骗我过来跟她谈恋爱的。妈的，那天在工地上没事情，我就这么摇摇摇，”他一边说话，一边手里的手机又“咔擦，咔擦，咣——”地一响，似乎微信里又多了一个陌生的红颜，“就这样，把她给加了进来，她就问我是做什么工作的，我就告诉她我是粉刷房子的，她说她在一个工地上给人管财务，老公跟别的女人跑了，她一个人带着孩子。”
“然后她就骗你过来看她？”
“是的！谁知道来了一看是这么个东西，就想回去，却又不舍得。”
“不舍得她人，是吧？”
“谁说不是呢？我都这么大了，单身一个，老娘都不知道急成了啥样子，每次我回家她都要问这问那的。我心里就想好不容易碰上这么个女人，咱可千万别错过了。错过了赚钱，咱还能赚得来，这要是错过了这么好的一个女人，咱这辈子恐怕都会后悔的。而且她答应我只要申购了，她就陪我回去过年看我母亲。”
“后来呢？带回家了吗？”
“别提了！这女人太精了。我申购以后，她又骗我出钱帮她租房子，开始我还以为要过两人世界呢！心里还想这女人真好！谁知道她连手都不给我摸一下，每次出去听新巩，她都让别人陪着我出去。”
“她现在在这里吗？”
“回家了，回家都半年了。每次打电话让她过来，她都说家里有事情。我知道她是和老公在一起。把我一个人丢在这里。”
“那她下面其他的人呢？”
“她下面就我一个人在这里，另外的人我从来没见过。”
“哦，那你现在就是她的推荐人在带你？来了多久了？”
“是的，快两年了吧！这女人现在一个个比孙猴子还精明。我加了几个人还没聊几天她们就让我给她打钱作路费。结果钱打过去了，人却没过来，不是说钱没收到，就是再也联系不上。”
看他沮丧无辜的样子，何德昀很想说：你走不出这个行业，早点回去吧！就你这个性格还想骗人？被别人骗卖掉还不知道怎么被卖掉的。但他不能说，只要说了，这话一旦传出去，他就会被行业当成消极分子，就会被安上“莫须有”的罪名被行业孤立起来。
安徽佬不停地摇着手机，“咔嚓，咔嚓，咣——”，“咔嚓，咔嚓，咣——”这悦耳的流行声是一种时尚，寄托着安徽佬对未来的憧憬和生活的希望。
在人生的道路上能准确判断出哪些时候该坚持下去，哪些时候该断然放弃，这是人生的大智慧，也是通往成功的一个阶梯。可惜的是能正真明白这个道理的人实在不多。
朱燕的儿子大学毕业才刚刚一年，本来在深圳的一家公司里上班，他一直不认可这个行业，却因为母亲事先已帮他申购，又觉得母亲的能力严重不足，这才来到这个行业，想陪着母亲帮她走出行业。进入行业以后，才发现比他想象的要困难很多。
何德昀放下电话，和他们打了个招呼，便和朱燕的儿子把大帐结了。行业规定，到其他房间里学习的人，每天必须交十元的大帐，这大帐就包含了房租和水电费等，而每天的菜金每天另外结清。
走下楼梯，路灯执着地守候着小区的路口，在清幽的小径上，何德昀踽踽独行，淅淅沥沥的雨丝，像雨像雾又像风，从路灯上面无边无际的黑暗里飘落出来。
上了大道，车流如水。在路旁的一棵树下，一把伞罩着一个瑟缩发抖的人影，那人影见了何德昀就冲着何德昀嚷道：“你怎么到现在才过来？这里一下雨还真他妈的冷！”
何德昀没说话，心想：是你自己说要在这里等的，这能怪我吗？
“你觉得我们这样子匆匆忙忙地赶回去，她老公会不会怀疑？”张庭去担心地问，“昨天还两个女人在房间里陪着自己的老婆，今天一下子就换成我们两个男的，这要是换成了我不疑心才怪呢！”
何德昀一直就不放心，觉得胡晓春把事情想得太过简单，但已经安排了，也没什么办法。
张庭去接着又说：“胡晓春是怕你在外面吃苦，她不放心你才要这么匆匆忙忙地叫你我回去，她也太感情用事了！这万一出了什么意外，可就前功尽弃！林萍也真是的，她怎么能让胡晓春做出这么草率的决定呢？”
何德昀想想也是，越想越觉得这事情还得从长计议，“那你说现在怎么办？刘云和林萍都已经回房了。”
“让林萍回去，就告诉晓春老公我们是一家子，一家子都在这里从事这个行业，要是赚不到钱，我们一家子吃什么？喝什么？正好我女儿也过来了，让林萍把女儿也带过来。”
“可以呀！这个主意不错。你打电话吧！”何德昀看着张庭去。
张庭去讪讪一笑，“还是你给林萍打吧！我们两人的关系你又不是不知道，几乎没电话来往了。我打过去她肯定不接。”
“用不着这样吧？夫妻不成亲情还在，这以后的日子还长着呢？两边的这些亲戚总是有这样那样的事情，难道你们一辈子就这么老死不相往来？”何德昀白了张庭去一眼，拿出了手机。
林萍在电话里听完何德昀的话，沉默了一会，接着说道：“何老师，不是我不想帮你。你也知道我和张庭去的关系，两个人既然已经走到了这一步，还要睡在一个房间里，这要是传了出去，我这算哪一门子？这主意要是张庭去出的，我知道他的真实意图是什么。
“你们不用担心，只管回房就是，我已经跟新人沟通好了，说你们两个人的房间在接人，是暂时过去住几天，我和刘云正好又要帮人去打配合。只是回房以后，尽量装作陌生一点，别让新人看出破绽。”
何德昀放下电话，冲着张庭去摇摇头，“我们走吧！”
回到房间，当着胡晓春老公的面，两个人冲着胡晓春说道：“胡总！我们那边接人，这几天要麻烦你了，我们是过来学习的，希望胡总不要保留，多多地教教我们。我们有什么做得不对的地方，还请胡总多多地批评指教。”
胡晓春哈哈一笑，忙接着说：“应该的，应该的，我们互相学习，有你们两个帅哥在这里我开心还来不及呢？怎么能谈得上麻烦？”
就见胡晓春老公赶忙从沙发上站起来，搓着两只手，好奇地看着这两位夜晚来房的客人。张庭去忙伸出手去抓住晓春老公的手握了握，然后自我介绍道：“我姓张，浙江丽水人，刚来这个行业不久，现在全家都在这里从事这个行业。你是……”
胡晓春忙接过话道：“他是我老公，刚刚从家里过来。”
“哦！那工作听了吗？”何德昀装着什么都不知道地问。
“听了！今天下午才走完了整版工作，大经理也下访过了。”
“感觉怎么样？是不是觉得它很像传销？但像不代表就是，这两者是有很大区别的。我就来谈谈我自己对这两者的理解：“1。两者都是依靠人际网络发展，都需要发展下线。区别是传销是无限制的发展下线，资本运作每个人只能发展三个下线，为什么只能发展三个下线？一是要限制行业发展速度，二是，如果大家都往这行业涌，其他行业就会出现瘫痪，严重影响经济发展。
“2。两者的模式都是五级三晋制。区别是，传销是封闭的金子塔模式，而且是世袭制，金字塔顶端的人是没完没了的拿钱。资本运作也是金子塔，但是是开放式的金子塔，因为他有出局，保证行业每个人都能拿钱，都必须出局。
“3。连锁销售是一次性投资，传销是无限制的投资。
“4。参加连锁销售人员严格自律。低调、保密。考察过行业的人都知道，行业有经管二十条，还有很多规定，而且每个人都非常自觉的去遵守这些规定，严格自律，并且，行内人的素质是非常的好，不会乱扔垃圾乱吐痰，当地人都称这些外地人素质好。
“5。连锁销售是利用社会闲散资金，拉动各地经济发展。完全把民间资金合理的利用并创造出价值。
“6。连锁销售的每个人凭自己身份证只能做一次，机会都是平等的。
“连锁销售是现代经济发展的一次重要改革，是一个正在茁壮成长的新生事物，是一些下岗工人、复员军人、初中、高中、大学毕业生、无业游民，翻身作主共同致富的一次转机。”
何德昀侃侃而谈，长期的工作训练，让他的口才得到很好的锻炼。有时他在想，从行业里出去，还是去教书吧！重返讲坛他一定会让他的课形象、生动和有趣。
张庭去受了何德昀的感染，趁何德昀端起茶杯喝水的功夫忙抢着说道：“连锁销售的引进受到中国政府的高度重视，国务院副总理WY提出‘允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展’的十六字管理方针，并定点投放到两广地带。”
接着何德昀又把两个红包和这里的一些现象重新讲述了一遍。又和张庭去一唱一和地讲了许多行业里的有趣故事。新人这才站起来，拿了衣服去卫生里洗澡了。何德昀接到一个电话。“何总，你好！我是胡杨伟。不好意思，这么晚还打你电话。”
“我是何德昀，请问你有什么事情？”何德昀没想到胡杨伟会给自己打电话。他拿着手机，一边看了看正你忙着搞卫生的胡晓春。
“何总吃了吗？”胡杨伟电话里问。
“刚吃过。”何德昀冷冷地回答。
“是这样的，我想这个周末请你和胡晓春吃饭。”
“我可能没时间，我周末有两版工作。”
“知道何总的工作讲得好，所以很忙。我有个新人，何总能不能帮忙讲一个新人巩固。时间你来定，你啥时候有空，我啥时候把新人给你带过来。”
“这……”何德昀犹豫了，他找不到推辞的借口。
“何总，你就定个时间吧！我知道我们之间有点误会，但行业是个人帮人的行业，今天你帮了我，以后有用到兄弟的地方，何总一句话。”
何德昀看了看胡晓春和张庭去，见他们都没有反对，于是道：“这样吧！你明天上午早点把新人带过来，我九点半有个新巩，中午还有个整版。”
“那好！谢谢何总了，我明天早上再给你反应。”
曾经想了很多种理由，再不跟这种人打交道，再不和他们来往和接触，没想到人家一个电话，自己把自己还是给卖了。何德昀放下电话就开始后悔。
他想就他这种人，幸好没去当官。要是做官了，说不定哪天就把自己给卖了，卖了自己还把自己的卖身钱数好了交给别人。关在监狱又会自我含恨叫冤屈。
“胡杨伟让我给他的新人讲一版新人巩固，”何德昀望着胡晓春解释说，“你不会不高兴吧？”
“不会的，我早觉得你应该露一手给他瞧瞧，他不是觉得他很了不起吗？如此自负的人开始打你的工作，就说明你的工作讲得好呀！”胡晓春笑着说。
“何老师的工作我虽然没有直接听过，但从那些反应过来的信息看的确是讲得不错。主要是知识面广，不局限在行业里的那点东西。”张庭去说。
他们两这么一说，何德昀有点不好意思，忙自我谦虚地说道：“我也只是结合自己的经历和知识点，随口乱说罢了，有些东西也是瞎编来忽悠新人的。”
“不管瞎编不瞎编，只要能把新人给糊弄住，能让新人听下来，从不认可到认可，然后留下来从事就可以了，这就是本事。我们就没有这个本事。”
“我也是慢慢学会的。”
“何老师说这话我就不同意了。虽然说学习是基础，但是天赋和起点不一样。你让陈榆木学学看，就他那榆木疙瘩脑袋，你就是让他在行业里待十年，学十年，他也不会把工作讲得像你和赵团结那样。”
“那怎么会呢？”何德昀自谦地说道，心里知道他说的一点没错。
“我说你别不信，就他那让人听不懂的普通话想说到你这个样子，起码得三四年练了。”
“这点我信！”
“普通话等级考试就够他呛的了。但工作讲得再好，自己约不上来人又有什么用？只是在为他人做嫁衣裳罢了。”何德昀感叹地说道。
“这约人有时运气很重要。行业里有个人只和人聊了半个小时就把人给约了过来。走完工作还立马就申购了。那女的那天在家正好和老公吵架，网上正无聊，被约她过来的人给加了，聊了没几句就互相留了电话，通了半个小时的电话就买票过来了，你说这是不是运气？”
“所以我在想。这钱虽然真实，但不知你我有没有这个运气去赚。”
胡晓春听何德昀这么一说，在旁插话道：“别人怎么样我不知道，但我觉得我不适合做这一行，最起码像她们那样在电话里和别人说的那种话我就不会。”
张庭去和何德昀对望了一眼。何德昀知道自己的话多了，不该在自己的业务员面前说如此泄气的话，忙接过胡晓春的话说：“其实个人有个人的方法和手段。什么样的人就会约什么样的人过来。别泄气。”
“我不是泄气，我是觉得整天在这里耗着，每天干些什么自己都不知道，尽说些虚伪骗人的话。”
“每天谈情说爱有什么不好？以前没谈够，现在到这里补回来。”何德昀开着玩笑。
张庭去立马把话接过去：“就是，别人做梦都想的事情，我们天天躺在爱情的温床上，还不知足吗？”
“那是你们男人的想法。其实我们女人是最吃亏了。”胡晓春关了电脑，揉了揉眼睛道：“我现在最怕的就是上网。”
“但这是工作呀！工作就是你不想做却不得不做的事情。”何德昀利用刚告诉她的聊天语言打趣着说。