第038章：“运模”

第二日清晨，街上是静谧的，晨光射穿薄雾，小街的一切都笼罩在柔和的晨光中，道旁的银杏树抖落身上最后几片小蒲扇一般的叶子，张开光秃秃的枝桠接受着晨光的淋浴。清晨的阳光宁静淡雅，没有了那种喧闹气息，让人感到心平气和、心旷神怡。兴义的消费很高。油条两元五一根，随便一碗面条也要六块，七块，猪肉和其他地方差不多，十二元一斤。这和未来兴义之前想象中的消费水平是天地之别，想像中这里穷乡僻壤，山高皇帝远，一块钱能当两块钱花。这里最便宜的要算石榴了，十元三斤或是十元四斤。到了秋天，满大街的水果摊，流动的小摊摆满了大大小小的石榴，有红皮的，白皮带，带点麻点的，不管是哪种颜色，打开它，里面都如珍珠玛瑙一般的米粒，水水的，很甜很甜。
何德昀带着胡晓春在开胃牛肉馆点了两碗米粉。
胡晓春不吃辣椒。
这出乎何德昀的意料，在他的想象中湖南人个个都爱吃辣。“辣妹子出门带把辣”，湖南人到哪里都要吃辣，湖南人总是和辣联系在一起。
很快两碗热气腾腾的牛肉米粉被端了上来。这牛肉米粉少了辣，似乎就没有了贵州人的那种口味。见胡晓春也吃得津津有味，何德昀就把碗里的牛肉挑出来挟给她几片，又让店老板另加了一份牛肉给她。
这边的牛肉烧的确实很好吃，柔，嫩，滑，香，一点也不夸张。
吃饭回来，小石就去买菜了。
胡晓春、何德昀、张庭去坐在客厅里闲聊。何德昀心不在焉又忐忑不安的陪胡晓春说着话。心中象揣了只兔子似的，又仿佛有无数杂乱无章的杂草在心中的某个角落不断生长，他一会站起来，一会又来回走动，仿佛热锅上的蚂蚁。过了一会儿，张庭去接了个电话，忙轻手轻脚地下楼把“讲工作”的人给带了上来。
这是个年纪轻轻女学生模样的小姑娘，穿着纯白带粉色边运动服，褐色头发扎成一个轻松活泼的辫子，一副自信可爱的表情。何德昀当时就想，怎么安排这个人上来？她能讲好吗？
打招呼，握手，倒水。所有这一切，何德昀感觉很机械化了。
一坐下来，她就忙着自我介绍，“我叫武俊恬，来自安徽巢湖。请问美女是哪里人？”
这一问，胡晓春笑了起来，用她浓重的湖南口音说：“你才是美女，我都快成老太婆了。”
“不，不！你真的算的上美女，你这身材，哪个小姑娘比得上你呢？”
胡晓春笑得更加厉害，她笑得很开心。
“请问，你在家里做什么啊？”女孩笑眯眯地问道。
“公司上班，”胡晓春稍稍把身体前倾了一下，坐下来回答道。
“来这里没多久吧？”她柔声细语地问道，亲切，又不虚情假意。
“昨天到的，”胡晓春看看何德昀，一脸的惊诧和迷惑。何德昀冲着她笑了笑。胡晓春只得坐在那里接着听。
“感觉还不错吧？兴义这个城市没给你太大的失望吧！先不管怎么说，这里新鲜的空气，美丽的山水，特别是这个城市的卫生条件，出乎你我的想象，好得出奇。”
“是的，还可以吧！”
“我今天来没什么目的，就是听说来了个大美女，想和你聊聊天，昨晚是不是有个人和你聊过胡某某2005年在这里吃年夜饭时给当地政府留下了两个大红包吧？”
胡晓春不自觉地点点头。
“我今天就来给你讲讲第二个大红包的事情，就是金融创新特权，也就是说在兴义这个地方可以搞连锁销售，我今天的这版工作叫‘运模’，为了方便你的理解，我需要借助笔和纸，你有什么不清楚不明白的地方，你可以随时打断我。好吗？”
胡晓春的心揪了一下，她弄不清这些人到底是干什么的，他们的目的又是什么。她抬眼看了一眼何德昀，这不是坏人，但也不像他网上说的酒店老板。只见他心事重重，心神不宁。他们究竟想干什么？胡晓春不由自主地点点头。
“一，连锁销售和传统销售方式的不同。传统销售方式经历了挎包式和等待式两个发展阶段。什么是挎包式呢？就是推销员背着包，挨家挨户上门推销，这种方式我小时候见过，现在几乎没有了。它消失的原因是产品质量没保证，万一我买了产品，质量出了问题，我去找谁？什么是等待式呢？就是我租一个店面，等待客户上门，这就叫等待式。这种方式现在很普遍，大街小巷的地面几乎都是这种方式。但这种方式流通渠道很复杂，需要经过厂家，一级批发商，二批发商，店家，最后才能流通到消费者手中。厂家赚一点，批发商赚一点，小店再赚一点，最后一个几毛钱的杯子到消费者手中就是几块钱了。另外厂家到底要生产多少，厂家自己也不是很清楚，所以习某某在去年访问俄罗斯的时候就说：未来五到十年，中国的个体户将逐步消失。
“连锁销售分订单式和分享式。什么是订单式？打个简单的比喻，你朋友过生日，你现在去蛋糕店为你女朋友订块蛋糕，你选好了蛋糕再付定金，然后蛋糕店再按照你的要求去做蛋糕，这就是订单式。现在很多企业都采用这种方式，他们召开产品订货会，然后按订单生产，这样就避免了盲目生产造成的产品积压，为企业降低了风险，也给社会节约了资源。什么是分享式？很简单，好的东西要分享，不好的东西叫分担。现在，假如我去你那里旅游，你那里有什么好吃的，好玩的，你肯定会介绍给我，我再告诉给我的朋友，这就叫分享。
“这样说我不知道你能不能理解？”她顿了一下。何德昀忙去给她添水，又看了看胡晓春，她没有了初时的那种微笑，真担心她会听得不耐烦而离开。
“接下来我给你介绍我们这个模式的第二点——五级三晋制。它是当今世界上最先进的管理模式和奖金分配制度，现在的银行，保险，房地产，直销都采用这种制度。当你为公司销售1到2份产品时，你就是公司的一名实习业务员。当你和你伞下体系积累销售3到9份产品时，就是一名业务组长。当你为公司销售10到64份产品时，你就是公司的一名业务主任。当你与你伞下体系积累销售65到599份时，你是公司的一名业务经理。以此类推，当你和你伞下达到600份以上产品时，你就是公司的一名高级业务员。在这里我向你透露下，作为我公司的一名高级业务员，他的月收入将不低于六位数。
“五个级别又分为三个晋升阶段。第一晋升阶段，实习业务员晋升为业务组长再晋升为业务主任，它实行的是当月当日当时晋升制，也就是说只要你的销售份额达到，你就能晋升，公司不会附加给你任何条件。第二个晋升阶段，业务主任晋升为业务经理，必须满足以下两个条件：一，你的销售份额必须达到，二，你必须培养两名直接的业务员，它实行的是次月一日晋升制，也就是说你的两名业务主任已经产生，同时你的销售份额已经达到，你必须等到下个月晋升，所以称为次月一日晋升制。第三个晋升阶段，业务经理晋升为高级业务员，它也必须满足以下两个条件：一，销售份额必须达到，二，必须培养出三名直接的业务经理，它实行的是隔月一日晋升制，也就是说你的销售份额已经达到，前两名直接业务经理已经产生，而第三名业务经理也已经具备晋升资格，但不能和你的业务员同时晋升，因为业务经理实行的是次月一日晋升，你必须再等一个月才能晋升，所以称为隔月一日晋升制。
“有了五级三晋制，才能更好的分配我们的财富，而我们的财富又来自哪里呢？
“接下来我给你讲的就是第三点——投资与回报。我们一次性投资3800元，这3800元分两个组成部分，3300元的资格和500元的产品。500元的产品分别是手机和精品盒或是手机和剃须刀，手机是那种传统的手机，没啥用处，接接电话可以，它是供我们自己使用，是作为向国家纳税的一种凭证。我们不卖产品，如果卖产品，我们千里迢迢跑到这么远的一个陌生城市，人生地不熟的我们卖得了什么？然后把我们的三次分享机会分享给我们的三个朋友，注意了，只能邀约三个朋友，多了行不行？不行！
“那么通过一年半左右的时间，我们会有多大的收获呢？”
说到这武俊恬停了下来，用眼睛看着胡晓春。同时何德昀也望着她。胡晓春摇摇头，笑了笑。稍过了一会儿，武俊恬用笔在纸上写上二百七十万到三百八十万。胡晓春有点茫然了。武俊恬接着道：
“不信吧？如果你信那就太不正常了，先不要管它是真是假，你先把它当成一个数字，待会儿有人会过来一笔一笔地算给你听，你呢？也不要管他说的是对是错，你先听着，慢慢了解。”武俊恬边说边用笔在纸上画了个“十”字，接着说道：
“讲到这里我的工作就快要结束了，我总结一下，我们这个行业它是个零风险的行业，只存在成功与放弃，它也是个四平八稳的行业，一旦你某天加入进来，上面推荐人在拉你，下面业务员推着你，左边右边——你的旁系都在帮里。上拉下推，左扶右帮，是不是一个四平八稳的行业？”说完将“十”字加成了一个“田”字。
武俊恬起身告辞。
何德昀认真地看了一眼胡晓春，只见她依然面带微笑。何德昀不知道她是否听得明白，是否还在想着他的酒店和实体。