第54章　苦中作乐

接下来的一段日子，我继续着枯燥而苦逼的打工生活。不过我却不像刚开始那般孤独了，因为我又遇见了小徐，那个很牛叉的兼职狂人。小徐还骑着那辆炫酷的踏板摩托，和上次唯一不一样的是他现在只揽家装和卖空调，而地砖那块，好像因为业绩不好所以被辞掉了。但他还有两千的保底，生活貌似依旧过得很滋润。因为我俩年纪相仿，所以相对可以聊到一起，于是小徐成了我在小区里唯一的朋友。

小徐很瘦，但是很高，一米八左右的样子。好多时候，围着业主的人太多了，我挤不进去，小徐就会用他的长胳膊帮我塞资料，我依然会羡慕他的身高，但更重要的是和他在一起我在小区里不再无聊了。没有业主的时候，他经常带我在业务员的人堆里转悠，似乎小区里的每个业务员他都很熟，听他们侃大山，偶尔还会讲一些荤段子，我虽然不能真正融入他们，但是在一旁默默的当听众，也是蛮有趣的。

有一天，我正坐在小区里发呆，小徐跑过来悄悄跟我说要我带着资料跟他走。我虽然不知道他要干什么，但还是听话的拿着装资料的袋子跟在他后面。我们进了八号楼二单元，又坐着电梯到了六楼，出来后他直接敲了六零二的门。门开了，一个中年妇人把小徐迎了进去，而我也被小徐拉了进去。

房间里已经简单装修了，小徐亲切的叫着中年妇人姐姐，我也只好也称呼她姐姐。小徐介绍完自己的空调，又跟中年妇人说我是他弟弟，卖橱柜的，还让我给姐拿份资料。我机械的把资料递过去，中年妇人简单看了看，又问了我几个基本的问题。我以为我会流利的表述清楚地，可是我错了，第一次跟客户这么近距离认真交流，我有些紧张。而关于一些橱柜的专业性东西，甚至连我自己都不是很确定。最后小徐帮我打了圆场，妇人跟我说会去我们商店看看，我逃似得跟着小徐离开了六零二。

到了楼下，小徐跟我说刚开始都这样，日子久了，就什么都说的顺嘴了。我苦笑着看着这个职技校毕业的年轻人，心里很是惭愧。我谢过小徐帮我介绍客户，就郁闷的蹲在墙角，回想起自己刚才的龊巴样，心里不由开始自嘲我可笑的清高。

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。下午的时候，我接到了商店的电话，导购刘姐很着急的跟我说有我客户在商店，让我赶紧回去。我别过小徐骑着车子一路往商店飞奔，心里还盘算着这个客户不会就是今天跟小徐见过的妇人吧。等我到了商店，就看见那个妇人在和刘姐亲切的聊着天。我的阿姨好都说出去一半了，可是看见中年妇人僵住的笑容，我马上改口说姐姐这么快就过来啦！中年妇人跟我笑笑，“你先前跟我介绍的不是很清楚，所以我到你们商店来仔细问问。”听完这句话，我好尴尬，不好意思的挠挠头，这时候我们经理从里间出来了，经理接过中年妇人的话，“小张是我们公司新招的业务员，业务方面可能还有些不是很熟练，夫人你多担待一下。我是这家公司的老板，您有什么想咨询的，我会一一为您详细介绍。”

接下来，中年妇人在我们老板的陪同下，细致的了解了我们店里的几款高档橱柜，最后更是出手阔绰的交订金订了一套我们店里最昂贵的实木柜子。老板和导购刘姐把中年妇人送走后，老板把我叫进了办公室。我搓着手指，像小时候犯错见老师一样，老板突然很爽朗的笑了，“小张啊，既然跑业务，就要有业务员的样子，专业一点。明天咱商店师傅去客户家量尺寸，你跟着去，跟着师傅好好学。以后每天早上别去工地了，来商店跟导购学学怎么向客户介绍咱橱柜的好。中午就在商店吃饭，商店给你报销，下午你再去小区跑业务。”听完我又喜又忧，喜的是我以后中午终于有落脚的地方了，商店还管我中午饭，忧的是刚才这个单子还算是我的吗？老板也许看懂了我心里的小纠结，他告诉我这个单子已经足够让我这个月的工资翻倍了，还额外给了我两百块，说大夏天跑工地辛苦，多买些水别累着了，这两百块是我的补助。

出了老板办公室，我到另一个办公室找杨朋，天上又掉馅饼了，我有点发蒙。杨朋看着我复杂的表情，问我怎么了，我说：“刚才订了个单子，但是好像是靠老板才完成的，感觉有点小打击。”杨朋无所谓的笑笑，“你的工作本来就是在外头宣传，客户因为你到了商店就足够了啊。商店里其他人的工作是尽量让每一个进了商店的客户，都能下订单。老板帮你完成的单子自然也是你的，你瞎打击什么呢？刚才那单子一个顶得上三个普通单子了，你就偷着乐吧！”这就是社会，每个人都有自己的角色和职责，我坐在椅子上，努力消化着这些在学校学不来的道理。

那天我没有再回小区，在商店一直待到下班。骑车回去的时候，我给小徐打电话告诉他那姐姐已经在我们商店订了柜子的事情，他恭喜了我，还要我明天见面请吃饭。我很爽快的答应了他，当我问那姐姐有没有去看他的空调时，他有些惋惜的说差一点就订了。挂了电话，我心里还是有点纠结，初入社会的我，才刚刚开始转换自己的角色。而要适应学校与社会的不同，我还有许多的路要走。

第二天，我跟着商店的师傅来到六零二，师傅手把手教会了我量尺寸，画草图。回到商店，我又跟导购刘姐耐心的学着怎么介绍产品，怎么扬长避短让客户接受。我也慢慢放下了本科生的架子，开始努力成为一名称职的业务员。

日子依旧不好过，但是我慢慢学着苦中作乐，因为自己选的路，就是跪着，也要坚持走下去。