第040章：“高运”

下午继续走第四版工作，讲“高运”的是个叫宜良的湖南小伙，光洁白皙的脸庞，透着棱角分明的冷俊；乌黑深邃的眼眸，泛着迷人的色泽；那浓密的眉，高挺的鼻，彰显着男人的魅力和性感。
打过招呼，握过手，坐下，然后就自我介绍。宜良告诉胡晓春自己以前是当兵的，而且还做过排长，现在在从事着这个行业。他是被他的亲叔叔邀约过来的。
“你也是湖南的？”胡晓春用她很浓的湖南方言问。见了老乡，胡晓春显得格外兴奋。
“是的，”宜良用湖南话回答。
接着他们用湖南话交流了一好一阵子。
“刚开始我也不信，但我的叔叔就是要让我听，”宜良笑着说道，他挺了挺腰，双手一摊，动作很潇洒，彰显着年轻人机敏和朝气。
“那你后来呢？”胡晓春笑着问。
“后来就信了，不但信了，还做了，不但做了，还把老婆也叫过来做了。现在我叔叔都升大经理了。”
宜良的言语吸引了胡晓春的注意。趁此机会，宜良两眼注视着胡晓春的眼睛说道，“我今天过来就是要帮你搞明白行业到底是怎么一回事情，前面人说的投资那么一点钱，收获那么多，它究竟是不是真的？老乡有没有兴趣听我说？”
胡晓春不由自主地点点头。老乡的一段话，让她彻底不再排斥。也很想听他怎么说。
感觉这边的气候还适应吧！今天我要讲的是我们行业最后一版的工作内容了，它叫“高起点运作”。在我正式向你介绍这版工作内容之前，我要代表公司向你作出一个郑重的声明，或者可以说是一种保证，保证什么呢？就是“高起点运作”只是行业给你提供的一道选择题而已，选择与否的决定权在你手上，什么意思？也就是说你听完我这版工作内容之后，对它不认同或者有看法的话，你大可不必去选择它，权当只是做个了解，多个选择而已，那么你看我们直接进入主题好吗？
我们行业有三大捷径可走：第一大捷径就是听推荐人的话，为什么要听推荐人的话呢？因为他来得比你早，知道的东西比你多。在这个行业里，推荐人肯定不会害你，害你他就是害自己，就是跟他自己过不去。所以听他的话，你就会少走许多弯路。第二大捷径就是想得简单发展快，这个行业它不需要你创新，你只要把推荐人教给你的，层层复制下去就可以了。我即将向你介绍的是行业中的第三大捷径，它叫“高起点运作”。
关于这个问题，我要向你做个说明，“高起点运作”并不是在我国引进连锁销售就存在与行业之中的。它是在行业发展过程中，被我们的从业人员所提出来的，这个人叫“张亚军”，他原来是一名新疆体系的从业人员，张亚军在加入连锁销售之前，他在北京学工商管理，他是一名MBA，也就是工商管理的硕士。当他被邀约了解连锁销售，所走过的过程和我们是一样的，只不过当时没有我们现在所讲的这版工作内容，当时只有四版，也就是你之前所了解的那几版。
当张亚军听完这几版工作内容之后，再回头来看看我们行业里的一本“业务洽谈”的资料，也就是那3800字的手抄本，不知道你有没有接触到？这么多年过去了，里面的字一个都没有变动过。张亚军当时看到的和我们现在的一模一样，张亚军发现我们这么先进的“五级三进制”中，第一个晋升阶段有可研究之处。既然大姐已经接触过“业务洽谈”，现在我们一起来回忆一下第一个晋升阶段它是怎么说的？
“业务洽谈”它是这么描述的：从实习业务员晋升为业务组长，在晋升为业务主任，它实行的是当月当日当时晋升制，也就是说你的销售份额达到，你就能晋升，公司不会给你附加任何条件！那这样的话，不知道你看后有什么样的想法？我呢，当时也多看了几遍，权当做个了解。
刚刚向你介绍过，张亚军他是搞工商管理的，他对数字性和概念性的领悟力相对比较强，因此他提出既然从实习业务员到业务组长再到业务主任，你要求的仅仅只是份额，晋升没有时间限制，公司又不给你附近任何条件，那我可不可以浓缩一下。直接从业务主任这个级别开始做起，想你做过介绍，我们行业业务主任的销售份额是10-64份，也就是说你亲自销售10份产品。直接从业务主任这个级别开始做起。
至此，张亚军提出了“高起点运作”，但是他同时也知道行业绝对不会因为一个人的一句话而改变的。经过一段时间准备之后，他给“高起点运作”配备了五大好处，将准备好的这份材料交给他的推荐人。这样一级一级被递交上去。
通过这几天的了解，相信大姐对我们的行业多多少少也有些认识，我们行业的幕后老板其实是我们国家。我们连锁销售实际上是一种民在前官在后，官民相结合的一个行业。
当我们国家收到这份材料之后，很慎重的召集了一批经济学家和高级会计师对其可运行性进行分析和推演。在这个分析和推演的过程中，发现张亚军所提出的高起点运作不仅能大大降低我们从业人员的从业压力，而且还能加快整个行业的发展速度。
既然对行业有利，那么行业也就会认可它，你说是不是？但是其中有一个小插曲，在这里我提出来希望你注意一下，是什么呢？就是在经济学家和高级会计师分析和推演的过程中，发现张亚军提出的10份“高起点运作”存在一些瑕疵。也就是说它并非完美无缺的，行业对其进行小小修改之后，才出现真正的“高起点运作”，以上就是我给你介绍的“高起点运作”定义的由来。
简单来说：“高起点运作”的定义就是你亲自购买10份，直接从业务主任这个级别开始做起，它是在行业的发展过程中，被我们直接的从业人员所提出来的，这个人叫张亚军，行业对其小小修改之后，才出现了真正的“高起点运作”。关于“高起点运作”定义以及由来不知道大姐有没有听清楚？既然听清楚了，那我刚刚向你介绍张亚军在准备之初，他给“高起点运作”配备了五大好处，这五大好处同时也被经济学家和高级会计师所认可，那是哪五大好处呢？在这里，我就要通过纸和笔来给你做个直观上的介绍。
一、运作时间短。运作时间长和短肯定有比较对象，有长才会有短，在这里我通过从事1份和从事10份高起点两者进行对比说明。现在我们一起来看，假设你这位新朋友从事1份，选择从“实现业务员”这个级别开始做起，当你走上高级业务员这个平台，你需要花费1年半到2年半的运作时间。但是，今天你到我这里了解了“高起点运作”之后，认可并从事高起点开始做起，那么这时候你的身份是一名业务主任。同样的，当你走到“高级业务员”这平台的时候，你只需要花费1年到1年半的运作时间就可以了。
那么以上两个时间段不是我凭空说出来的，它是我们行业这么多年来所得出的一个平均值。这位大姐你有没有发现，从事高起点比从事1份的运作时间是不是大大缩短了半年到一年呢？那为什么会缩短呢？在这里，我首先通过我们行业中的五大级别和你做个宏观上的分析。
“业务洽谈”大姐已经接触过了，现在我们一起来回忆一下，在我们的行业里，最低的一个级别是什么？“实习业务员”大姐说的完全正确。那第二个级别呢？“业务组长”，大姐说的没错，第三个级别是“业务主任”，看得出大姐的记忆力相当不错。第四个级别是“业务经理”，最后一个级别相信我们在坐的每一位朋友都不会忘记，它叫“高级业务员”。
我们这些从业人员都是冲着这个级别而加入连锁销售的，现在，我针对这五个级别把它们各自相对应的销售份额给你做个介绍，“实习业务员”是1到2份，“业务组长”是3-9份，“业务主任”是10-64份，“业务经理”是65-599份“高级业务员”是600份或600份以上。
那我们现在一起来看看，如果你从事1份，这时候你的身份是一名“实习业务员”当你要走上“高级业务员”的这个平台时候，你是不是要走过5个级别呀！也就是“实习业务员”“业务组长”“业务主任”“业务经理”和“高级业务员”这5个级别。但是今天你到我这了解了“高起点运作”认可并从事从10份高起点开始做起，这时候你是一名“业务主任”，同样的，当你走上“高级业务员”这个平台的时候，你是不是仅仅只需要走过3个级别就可以了，也就是“业务主任”“业务经理”和“高级业务员”这3个级别。
那现在我们一起回头来看看，当你从事1份，成为1名“高级业务员”你需要走过5个阶段，而当你从事高起点运作，同样成为1名“高级业务员”你是不是只需要走过3个阶段就可以了，那么从事高起点所经历的阶段要少，运作时间肯定就会缩短，对不对？
介绍到这了，我想和大姐互动一下，互动什么呢？我们现在来假设：你这位新朋友从事10份高起点，而我从事1份，我和你之间是不是仅仅只差9份而已呀，那么为什么你的运作时间会比我大大缩短了半年到1年的时间呢？难道我们之间相差的9份就这么难产生吗？不知道你有没有想到过原因？
在这里，我就不卖关子了，关于这个问题，就需要根深到我们行业的运作原理上面来了，通过这几天的了解，相信大姐对我们行业的运作原理多多少少也有些认识，实际上它是通过几何倍增和层层累积来实现的。
你看在行业没出现“高起点运作”之前，我们每一个人加入行业，都没有选择权，只能从1份开始做起，这时候你加入行业从事1份，通过你的努力，你成功的把3次机会分享出去，那么这时候是不是1变3，他们3个人各自把3次分享机会分享出去，那么3是不是就变成9、9变27、27变81，这就是行业没出现“高起点运作”，没有选择权情况下，你从事1份通过4次倍增，得到的结果81份。
那现在行业出现了高起点，每个加入行业都有了选择权，这时你加入行业选择10份高起点，那么在最佳状态下，什么叫最佳状态呢？也就是说你的伞下体系业务员选择的都是高起点，和你一样。这时你看10的第一次倍增是不是30、30是不是就变90、90是不是就变270、270是不是变810呀。
同样的4次倍增，但结果却是大大的不同，从事1份，在没有选择的情况下，通过4次倍增，得到的结果是81份，这81份是不是刚刚超过我们“业务经理”65份最低份额的要求，你这是还是一名“业务经理”。但是如果你选择10份高起点，在最佳状态下，同样4次倍增，得到的结果是810份。这810份是不是已经远远超过我们“高级业务员”600份份额要求，那么我要恭喜你，这时你已经是一名高级业务员，在家中拿属于你自己的三代返还。
介绍到这里，关于“高起点运作”的时间短，短在哪里？相信你不难理解，它的根本原因就是通过几何倍增来实现的，越到后期倍增的魅力也越大，这就是“高起点运作”的第一大好处“运作时间短”。
二、便于管理。“高起点运作”的第二大好处叫“便于管理”，就是便于管理层管理。向大姐做个介绍，在我们行业里面最高的管理层是高级业务员，那我们一起来看看“高起点运作”是怎样便于“高级业务员”的管理。
“高级业务员”的销售份额刚刚向你做了介绍，它是600份或600份以上，我取一个600份的“高级业务员”来说明。在行业出现“高起点运作”之前，每个人加入行业都没有选择权，你加入行业之后只能从1份开始做起，只是你想成为一名600份的“高级业务员”你的伞下体系是不是需要600个人啊？这个是肯定的。那么现在行业出现了高起点，你有了选择权，你选择10份高起点，在最佳状态下，同样成为1名600份的“高级业务员”，这时你的伞下是不是仅仅需要60个人就可以了。
大姐！你看，同样的600份，人数上起了一个质的变化。之前有我们的从业人员向你提及过1个问题，就是600份到底等不等于600个人。相信今天我讲到这里，你已经找到了答案了吧。说到这里，我想举个和我们息息相关例子来说明。
在这几天的了解里，大姐发现到我们连锁销售都是在异地操作，我们在外面是不是要租房子？现在我想问你：现在你住的那套房子总共住着几个人？“5个人”，说的没错，我们连锁销售住房标准至少是二房一厅，一般是三房一厅式，平均每套房间住着5-7人，我就按刚才说的5个人1套房间来计算，在行业没有出现“高起点运作”之前，你只能从1份开始做起，想成为一名600份的“高级业务员”，你的伞下体系就需要600个人，这600个人按照5人一套房计算，这时你的伞下体系是不是需要120套房间呀。
肯定啦！但是，现在行业出现有了高起点运作，你选择10份高起点，在最佳状态下你同样成为一名600份的高级业务员，你只需要60个人就可以了，这60人按5人1套房间来计算，那么你的伞下体系是不是仅仅只需要12套房间就够了。
从事一份，成为一名600份的“高级业务员”，你需要管理你的体系120套房间，从事10份高起点，同样成为为一名600份的“高级业务员”你只要管理伞下体系12套房间就可以了。那么在这里，从事“高起点运作”是不是很显然便于“高级业务员”的管理呀，既然便于“高级业务员”的管理，是不是等同于便于管理层管理，便于行业的管理。再简单来说，看大姐也是有一定社会阅历的人，你也知道我们每一个人都有自己的性格、头脑、思想，那我相信你绝对也会认可一句话，那就是“人越少，越便于管理”，对吗？这就是“高起点运作”的第二大好处“便于管理”。
三、前后期回报大。“高起点运作”的第二大好处是“前后期回报大”，在我向大姐介绍这第三大好处之前，我首先帮大姐回忆一下在行业里面“业务洽谈”有这么一段讲话，它是这么说的，在连锁销售里，当你做到主任这个级别，你的月收入是千元，当你做到经理这个级别，你的月收入是万元，当你做到高级业务员这个级别，你的月收入是6位数，也就是10-99万不等。
这段话不知道大姐有没有看到或者我们从业人员向你提及过，那我这里，我们是不是可以通过这段话推算出来，推算什么？就是在我们行业里面，随着级别升高，回报也越大。我们假设你从事1份，你的起点是实习业务员，如果从事10份高起点，那么你的起点是一名业务主任，一开始你的起点就比较高，回报也肯定比较快。
当然，我只是通过我们行业的级别给你做个初略的分析，关于前后期回报我分为前期回报和后期回报两大部分分别给你做介绍。我们先一起来看看看这前期回报，谈到这前期回报，我打算通过行业的三大奖金进行一个直观的对比说明，行业的三大奖金业务洽谈它也是有做介绍的，其实我们的回报绝大部分都来自于这三大奖金分配。但是，其中一个级别是例外，哪个级别了，就是高级业务员。你千万别忘记，当你成为行业中的一名高级业务员，你每个月还有3%的效益分红可拿。除此之外，不管是前期回报，还是后期回报，我们的回报都是来自于三大奖金的分配。
业务洽谈大姐已经看过，现在我们回顾一下行业中的三大奖金，第一大奖金叫“直接提成”，第二大奖金叫“间接提成”，第三大奖金叫“销售补助”。我们假设你从事1份，这时候你的身份是一名实习业务员，如果你从事10份高起点，你的身份是一名业务主任。当你作为公司的一名实习业务员亲自为公司销售一份产品的时候，你能拿到15%实习业务员的直接提成。但是你如果从事10份高起点，亲自为公司销售1份产品的时候，你能拿到30%业务主任的直接提成。那你看一下，同样是销售1份产品，从事10份高起点比从事1份所拿到的直接提成是不是多了整整一倍。
这是关于直接提成，关于间接提成，行业它是有规定的。她是产生于级别与级别不同时所产生的一种奖金分配，也就是说从“业务组长”这个级别开始产生，组长、主任、经理、高级业务员他们一开始都能拿到这间接提成。但你作为一名实习业务员时，一开始是没有这个待遇，但是如果你从事10份高起点，一开始就能享受这个待遇的。
关于行业的最后一大奖金销售补助，它在业务洽谈中是有做介绍的，它是产生于主任与主任之间，经理与经理之间，高级业务员与高级业务员之间级别相同时所产生的一种奖金分配。那么也就是说“业务组长”和“实习业务员”它们一开始是拿不到这一奖金，但是你如果从事10份高起点，你的身份是不是刚刚好满足这一条件，一开始也能享受到这个待遇。
在这里，我通过行业三大奖金这么直观对比分析，相信不难理解从事“高起点运作”前期回报比较快，对吧！谈到这前期回报的目的，其实很简单，它是为了我们资金更快的回笼。你也知道这前期回报相对于后期回报而言，可以这么说是“九牛一毛”，那么从事高起点运作的后期回报有多少呢？在这里，请允许我卖一个关子，我在后面再单独给你做个介绍，现在我们先看看“高起点运作”的第四大好处。
四、防超越、防漏钱。“高起点运作”的第四大好处是“防超越、防漏钱”，这里的“防”是“防止”的意思，也就是说“防止超越”，“防止漏钱”。“漏钱”相信不难理解，那“超越”是什么意思呢？
在我们行业里面，它有四大特色，其中第三大特色是“可超越'”“可回归”，咦，这里又出现了一个新名词“回归”，那到底什么是“超越”什么是“回归”呢？业务洽谈针对这一特色，做了一个简单的描述，它是这么说的：
不会压制任何一个人的能力，当你的能力比你的推荐人强时，你可超越他，但当你们级别相同的时候，你必须回归当他的伞下体系。
这位大姐，当你听完这段话，是不是对“可超越”“可回归”这一特色只是一个模糊的概念？不过没关系，我打算通过棋子给你演示一下，我们大家一起来看看，到底什么是超越、什么是回归。
现在，我用“绿棋子代表从事10份高起点”，“红色棋子代表从事1份”，不同颜色代表不同的销售份额。现在我用红色棋子代表你，很显然，你加入行业之后，选择了1份，通过你的努力，成功邀约了两个朋友，其中一位朋友因为经济条件好，选择10份高起点。而另一位朋友经济条件相对差点，选择了一份，级别和你一样。而第三位朋友因为家中有事，暂时还没来，不过没关系，这并不妨碍你的发展，为什么呢？
因为你这两位朋友加入行业之后，他们自身是不是也要发展呀！但是，在他们发展过程中就很可能会出现一种现象，什么现象？我通过棋子摆给你看，绿色棋子的朋友，他的伞下业务员选都是高起点。红色棋子朋友这边也出现了类似的情况，他底下的业务员选择都是1份，当然在实际发展过程中，不会像我选择摆放的这么均衡。我这样摆设是为了便于你大姐理解，那为什么会出现这种现象呢？
用中国的一句俗话来说就是“物以类聚”“人以群分”，套用选择的大白话、大实话来说就是有钱人玩的朋友，圈子基本上都是有钱人，没钱人玩的朋友，圈子基本上都是没钱人。这在当今社会来说，也是一种比较正常的现象。同时这种现象也是真实的展现在我们的行业里面，就是推荐人做高起点，底下的业务员也跟着做高起点，推荐人做一份，底下的业务员也跟着做一份，当然，除了这个“物以类聚”“人以群分”这次要原因之外，还有一个主要原因，是什么原因呢？我在随后再给你介绍。
我们现在看看什么是超越，说到这里，我想要告诉你的是：“下个月，你将被你的绿色朋友给超越了”。为什么这样说？说到这里，你能不能告诉我这位绿色朋友这边的销售份额现在总共是多少份？我们假设他的伞下体系都只有6名从业人员，那你看看他的销售份额是多少？“70份”，对，你说的完全正确，他底下的业务员通过层层累积能给他带来60份，再加上他自己的10份，所以总共70份。这70份是不是我们经理65-599份之间，他是一名经理，对吧？那么现在作为红色棋子的你，你的销售份额是多少呢？绿色棋子这边给你带来了70份，红色棋子这边给你带来了多少呢？7份，对吧，这7份加上70份是不是77份，这时你千万别忘记了，你还有一份资格，78份。这78份是不是同样也是经理65-599份之间，你这时也是一名经理，对吧？
大姐，你先别急着点头，我可以负责任的告诉你，你并不是一名经理。为什么这么说，因为这涉及到我们五级三晋制中第二个晋升阶段，也就是业务主任晋升为业务经理这个阶段，你想成为一名业务经理，就必须尽到你的责任。你必须满足两个条件，一是：你必须达到经理的销售份额，你78份，很显然，你已经满足这一条件，二是：你必须培养出两名直接的业务主任，请注意了，我说的是“直接”，不是“间接”，那什么是“直接”呢？
通俗的来说就是属于你自己的三次分享机会，这两位朋友是你的直接，其余均为你的间接。那我们一起来看看，你是不是尽了责任，已经培养出了两名直接的业务主任。首先这绿色棋子朋友，从事的是10份高起点，他的身份是一名业务主任，红色棋子朋友这边，他的销售份额你刚才说了，是7份，这7份是不是在我们业务组长3-9份之间，很显然他是一名业务组长，对吧。这时候你有了一名直接的业务主任，一名直接的业务组长。很显然，你并没有满足晋升经理的第二个条件，因此你还不是一名经理，你只是一名达到经理销售份额的大主任，说白了还是一名主任。
我刚才说到，这位绿色朋友他是一名业务经理，看我有没有说错，首先他的销售份额是70份，已经满足晋升经理的第一个条件，第二，他的伞下体系选择的都是10份高起点，这两位朋友是他的直接，很显然他已经满足晋升经理的两个条件，下个月就可以晋升经理了，为什么要用“下一个月”？因为晋升经理实行的时间是次月一日晋升制。你看，他下个月晋升为经理了，级别高过你，你就被超越了，这就是超越。关于超越这块你能不能理解？
理解之后，我想告诉大姐的是，你被你的直接超越之后，你将产生一个很严重的后果，你开始漏钱了，什么意思？我们一起来看看，当你被超越之后，绿色棋子的朋友他的伞下体系就产生了20份，当然50、60都有可能。在这里我只是假设新产生了20份，这新产生的20份份额同样还是累积到你的头上，这新产生的20份钱，其中有部分本应该你拿的，你拿不到了，被谁拿了呢？有没有兴趣猜一下，在这里，我可以肯定的告诉你，不是被绿色棋子朋友拿了，也不是被这绿色棋子朋友拿了，更不是被行业所拿了，它是被你的推荐人所拿了。
在这里你千万别小看这漏钱啊，只要这红色棋子这边一天不变为主任的话，那么你就不能晋升经理，你一天不晋升经理的话，你将一直被这绿色棋子朋友给超越。这钱就有可能会漏掉几万，甚至几十万。我就不多说了，几百、几千，本应该你拿的那一部分钱我相信你是绝对不希望少拿一分，对吧？这就是超越过后所造成的后果“漏钱”，关于漏钱这一块能理解吗？
我再简单通俗的的来说一下，刚才不是向你介绍到，在我们连锁销售里面，当你做到业务主任这个级别，你的月收入是千元。当你做到业务经理这个级别，你的月收入是万元。按理来说。你的销售份额已经达到业务经理标准，你应该是一名经理，但是你没有尽到自己的责任，培养出两名直接的业务主任，因此你只能拿业务主任的千元收入，拿不到业务经理的万元收入！业务主任的千元收入和业务经理的万元收入相差有多少，相信你更能理解了吧。这就是超越过后所带来的后果“漏钱”，关于这点能理解吧。
理解之后我们再来看看什么是回归我们假设红色棋子朋友这边伞下体系新产生了3份，当然5份6份越多越好，在这里我只需要产生3份，这新产生的3份加上他已有的7份，加起来是不是等于10份，他是一名业务主任对吧。这时候你有了一名直接的业务主任，一名直接的业务经理，经理高过主任，很显然你也满足了晋升经理的第二个条件。下个月你晋升为经理，级别同你的业务员一样，当级别相同时，他就必须回归到你的伞下体系。
他回归之后，你就不会漏钱了，什么意思？假设他回归之后，他的伞下体系又新产生了20份，这新产生的20份不同于之前所产生的20份，这新产生的20份份额同样还是累积到你的头上，这新产生20份的本应该你拿的那一部分一分不少全部被你拿完。这就是回归之后，你不再漏钱了。关于超越、回归、漏钱三大概念能理解吗？
理解之后，刚才我说的“高起点运作”的第四大好处是“防超越”“防漏钱”，那现在我们一起来看看“高起点运作”是怎样防超越、防漏钱的。现在我用这绿色棋子代替这红色棋子，很显然你加入行业选择的是10份高起点，用这个红色棋子代表你的1份资格，剩下你是不是还有9份，这9份在行业里有一个专有名词，它叫“虚拟控点”，“控”是控制的意思。它们有个特性，什么特性呢？就是它们可以在你的和你的直接之间任意的挪动，挪动1个2个3个，甚至9个都可以，这种挪动只是借予，不是给予，并且都是有公司自动帮你操作完成的，你不需要担心。
那我们现在一起来看看高起点是怎样防超越的，刚才介绍这绿色棋子朋友这边因为满足晋升业务经理的两个条件，下个月他就要晋升为业务经理，级别高过你，你将被他超越了。这时候公司根据你的伞下体系发展情况自动帮你挪用3个虚拟控点放在红色棋子这边，这3个虚拟加上已有的7份是不是等于10份，他对你而言，他是一名主任，对吧？那我刚刚说到这虚拟控点的挪用仅仅只是借予，不是给予，实际上他的销售份额还是7份，他的实际身份还是一名业务组长，我们称他为虚拟的业务主任。那不管是虚拟也好真实也罢，它都不妨碍你的晋升。
这时你可以和你的业务员同时晋升为经理，级别相同，他就无法超越你，你无法被超越就不会产生漏钱这个现象，这就是高起点所带来防超越的好处。有了这样的虚拟控点，公司就会自动帮你挪用，哪个能力差就挪给谁。我们一起来看看，假设这红色棋子朋友这边只产生4份，公司就自动挪用6个虚拟控点给他。如果只产生2份，公司就自动帮你挪用8个虚拟控点给他，始终把他补成一名虚拟的业务主任。这时你有了一个真实的业务主任，一个虚拟的业务主任，你就可以和你的业务员同时晋升为业务经理，级别相同，他就无法超越你。你不会被超越，你就不会产生漏钱这个现象，这就是高起点防超越的好处，关于这点你能理解吗？
理解之后，我们来看一个特殊的现象，很显然，你加入行业之后只成功的邀约了一个朋友，其余两位朋友都暂时还没来，这位朋友加入行业之后发展的非常好，下个月要晋升为经理，级别高过你，你要被超越了。那你不被超越，公司帮你补成一名虚拟的业务主任不就可以了吗？那你看，公司自动挪动3个虚拟控点，放在第二条线上，你说够吗？不够，再挪用3个，够吗？还是不够，剩下的3个，9个虚拟控点全部放在第二条线上，你看够不够？还是不够，为什么呢？我们一起来看这9个虚拟控点全部放在这里也只能形成一名什么？业务组长，这时候你有了一名真实的业务主任，一名虚拟的业务组长。很显然，你又没有满足晋升业务经理的第二个条件，这时候你的业务员下个月晋升为业务经理，你又被将被超越，你被超越之后，又开始出现漏钱这个现象。
在这种单线发展的情况下，从事10份高起点你仍然出现被超越和漏钱这个现象。那这是不是一个瑕疵来的，前面讲到，在经济学家和高级会计师分析和推演过程中，发现张亚军所提出来的10份高起点运作存在一些瑕疵，行业对其进行小小修改之后，才出现了真正的“高起点运作”。很显然我们行业真正“高起点运作”不是10份，那到底是多少份？
说到这里，我想请问大姐，在这里我们需要放多少个虚拟控点它才能补成一名虚拟的业务主任。10份，也就是说我们行业真正的高起点是11份，哪怕在这种单线发展的情况下，你仍然可以防止被超越，你不被超越就不会产生漏钱的这个现象。在这里，我需要重申一遍，我们行业真正的“高起点运作”是11份，不是10份。至于为什么我之前向你介绍的是10份而不是11份，是为了把10份和11份做对比说明，关于这点希望得到你的谅解，关于11份高起点运作完全的防超越防漏钱这一块能理解吗？
理解之后，我向你做点介绍，介绍什么呢？就是在我们行业里面有个“封顶”的投资份额，“封顶”两个字不难理解，也就是说你加入行业之后最多只可以投资多少份，它也就是11份。哪怕你加入行业之前，经济实力再强，百万富翁也好，千万富翁也罢，想多投资1份都不可以，对不起，行业是绝对不允许的。那我们从事11份高起点需要投资多少钱呢？
关于投资，我向你做点说明。你也知道我们从事1份需要3800元，那从事11份就需要11个3800元，也就是41800元？这是我们从事11份高起点需要投资的钱吗？我这么问，肯定不需要，我们大家都知道这3800元它分为两大部分，一部分是500元的产品，一部分是3300元资格。我们行业注重的是资格，产品仅仅只是一个媒介，一个纽带，它是供我们自己使用的。
我假设大姐这位新朋友从事11份高起点，那是不是需要买11份产品，这11份产品又不允许我们销售，那只能留给我们自己使用了。就拿我来作个比方，我有11部手机，11个剃须刀，你说我一个人能用完吗？很显然，是用不完的，那么放在这里不是一种浪费呀。公司出于人情化的考虑，只要求我们购买1份产品供自己使用就可以了，剩下的10份是不需要购买的，那这里是不是节省了5000元的钱，这41800元减去5000元等于多少，36800元。这才是我们从事11份高起点需要投资的钱，36800元。
说到这里，我想向这位新朋友透露一个信息，什么信息？就是在我们行业里面，每个月21号是我们发业绩的日子，也就是传统行业中，所谓的发工资，发官饷。我向你透露的什么信息呢？也就是说你在21号之前投资的36800元，那么在21号就会一次性返还你给你7600元。这7600元不是我凭空说出来的，也不是因人而异的，只有是每个人在21号之前投资36800元，在21号就会一次性返还给他7600元，这7600元是怎么来的呢？
在这里我简单的计算一下，我们假设你从事11份高起点，除去1份资格，剩下是不是还有10份，这第1份资格它非常非常重要，它就像你在行业中的身份证一样，它不仅让你具有3次分享机会，而且还能给你带来一个270-380万元的一个保底收入，你说这份资格重要不重要，剩下的10份也就是你亲自购买的，在这里我给它编个号，分别是1、2、3、4、5、6、7、8、9、10你都可以直接提成，第1-2份你拿的是15%实习业务员的直接提成，3-9份你拿的是20%业务组长的直接提成，第10份你拿的是30%业务主任的直接提成，为什么这么拿呢？
我来分析，当你有了一份资格，你作为公司的一名实习业务员亲自为公司销售1份产品时，你拿的是15%实习业务员的直接提成，也就是570元，拿完2份，加上1份资格，这时候你的身份起了变化了，你开始作为公司的一名业务组长，也就是760元1份，拿7份，也就是拿到第9份，加上之前已有的3份，这时候你的身份又起变化了，你是一名业务主任。因此当你销售最后一份，也就是第10份产品时，你拿的是30%业务主任的直接提成，也就是1140元1份。
三者一相加，等于7600元，当然啦，在这里我算快了点，但是我可以肯定的告诉你，我不会算错，如果你这位朋友有兴趣的话，可以回去算一下，我向你透露的信息就是要你在这个月21号之前投资36800元，在21号公司就会一次性返还给你7600元，36800元减去7600元，等于29200元。
3万元不到的投资，我们都知道3800元能给我们带来270-380元万元一个保底收入，那不管是36800也好，还是29200元也好，是不是都比3800元多啊！在传统行业里面有句话叫“投资大，回报大”，在我们连锁销售同样如此，那我们投资36800元能给我们带来多大回报呢？它能给我们带来500-800万的一个保底收入，请注意我用的是“保底”两个字，500万保底，800万也同样保底，根据你的伞下体系发展情况，如果3条线平稳发展，1200万是绝对不在话下，我这么说肯定是有依据的，等会我会把这后期回报500-800万事怎么来的，算给你看，但是在算之前我先把“高起点运作”的第五大好处向你介绍。
五、说服力强。这第5大好处是“说服力强”，我打算通过两个假设来做个说明。
第一个假设，假设你的经济条件非常好，当你了解完行业之后选择的却是1份，这时你邀约来的朋友发现你经济条件这么好，加入行业选择的却是1份，那我经济条件还不如你，我为什么要做高起点，我要和你一样，选择1份，这第一个假设。
第二个假设，假设你的经济条件非常差，在这里我仅仅只是做个假设，希望这位朋友不要介意。假设你这位朋友经济条件非常差，但是在了解行业之后，通过各种融资渠道，筹集到11份的钱，加入行业选择11份做高起点，当你的朋友来了解我们行业，发现你经济这么差，选择的都是11份高起点。
我将心比心之下，我也要和你一样，从事11份高起点，那这两个假设无形中是不是透露出一种“说服力”的问题呀，说到底是一种“跟风”现象。这种现象在我们中国人身上是普遍存在的，之前在摆棋子的时候也说过，这种想象也很真实的展现在我们的行业里面，就是推荐人高起点，底下的业务员跟着做高起点，推荐人做1份，底下的业务员也跟着做1份，除了之前的那个“物以类聚，人以群分”次要原因之外，更主要的原因是“跟风”因素。
介绍到这里，除了后期回报500-800万元怎么来之外，张亚军给“高起点运作”配备的五大好处我基本上介绍完了。在这里，我再补充一大好处，这一好处是张亚军他根本无法提出来的，叫什么呢？它叫“双线”出局，出局不难理解，就是成为高级业务员，成功出局。
那双线就是两条线，两个人的意思，之前你了解我们连锁销售都是1份资格，3次分享机会，你想成为2名高级业务员，你需要3条线，3个人，对吧！但是今天你到我这里了解“高起点运作”，我可以肯定的告诉你，你两条线两个人同样可以成为一名高级业务员。
为什么这样说，这因为涉及到我们五级三晋制中最后一个晋升阶段了。你想成为一名高级业务员，你也必须满足两个条件，第一你的销售份额必须达到600份，第二必须培养出3名直接的业务经理，这3名直接的业务经理有点小窍门，业务洽谈是这么说的，就是前两名业务经理已经产生，而第三名业务经理也具备了晋升资格。
说到这里，我想请问大姐，在我们行业当中，什么样的资格才具备晋升业务经理的资格，这个就好比小学升初一，在小学里面什么样的级别它才具备升初一的可能，是不是只有6年级呀！也就是说在我们行业里面只有业务主任它才具备晋升业务经理的资格，那这个时候你又会范嘀咕，2名业务经理，1名业务主任那还不是需要3个人，3条线吗？但是你千万别忘记了，假设你从事11份高起点，除去第1份资格，剩下的10份公司会自动帮你挪动放在你第三条线上。把它补成一名虚拟的业务主任，那不管是虚拟也好，真实也罢，它都不妨碍你晋升。这时候你只需要将你叫来的两位亲朋好友培养成业务经理，份额达到600份，你同样可以成为一名高级业务员，成功出局。
这就是“双线”出局一大好处，刚才说到这一大好处是张亚军他所根本无法提出来的，我们来看从事10份，除去1份，剩下9份全部挪用放在你第3条线上，你看他也只能补成一名虚拟的业务组长，组长是不具备晋升业务经理的资格。那你是不是仍然需要布第3条线，前面讲到单线不能防超越，双线现在又不能出局，10份与11份相差有多少了，也就仅仅1份而已，你说公司是选择10份还是11份，这也就是公司淘汰10份选择11份的原因了。
说到这里，我把最后一个遗留问题解决掉，也就是后期回报500-800万事怎么来的。我们知道从事1份，它能给我们带来1个270-380万的保底收入，这个后期回报是通过我们3条线，3个人所带来的。那么平均每条线能带来多大的回报呢？也就是270-380分别除以3，得到的是90-127万平均每一条线所给我们带来的回报。
现在假设你从事11份高起点，除去第1份资格，剩下还有10份，这第1份资格刚才向你介绍了，它非常非常的重要，它不仅让你具有3次分享机会，而且还能给你带来1个270-380万的保底收入，这是第1份资格所带来的回报，剩下的10份能给我们带来多大的回报呢？
说到这里我要向你介绍一个概念，就是“3、3、4布点”这里的“布”是“分布”的意思。那“3、3、4布点”是什么意思呢？也就是公司会把你剩下的10份自动拆分为3份、3份、4份，这3份、3份、4份加起来刚好等于10份呀，公司会把这拆分的3份、3份、4份形成3名业务组长，放在你3名直接头上，隔着他们再拿一道底下的钱，那请注意了我说在这里放组长，你就不能放1份、2份，这1份、2份他们只能形成一名实习业务员。实习业务员时拿不到这间接提成的，你要放至少是业务组长这个级别，这也是公司把你剩下的10份拆分为3份、3份、4份形成3名业务组长的原因啦。
当然这些操作都是公司自动帮你完成的，你是不需要担心，它是一种最科学、最合理的操作。公司形成的这3名业务组长拿钱是和你这份资格拿钱不太一样，你这份资格拿钱是可以拿第3条线的钱，而这3名业务组长只能拿他们那条线的钱，什么意思呢？也就是说中间这名业务组长只能拿中间这条线的钱，拿不到两边两条线的钱，刚才介绍平均每条线能给我们带来90-127万的保底收入，那3名业务组长能给我们带来3条线的90-127万，也就是说剩下的10份同样能给我们1个270-380万的保底收入，两者相加，是不是等于540-760万，因为中间出现了两个保底，因此公司经过小小调整之后，关于从事高起点的后期回报是500-800万就是这么来的。
说到这里，关于行业赋予我的责任今天我所介绍这版工作内容已经全部介绍完了。最后，我再补充一个内容，也就是高起点的种类，高起点也分类的，它分别是4份、7份、11份。你看，从事4份除去1份资格，剩下的3份能给你带来1条线上的90-127万，7份除去1份资格，它能带来2条线上的90-127万，11份除去1份资格，它能带来3条线上的90-127万。
那么为什么没有2份3份5份6份8份9份10份呢？如果你选择2份，除去1份资格，剩下的1份它只能形成一名实习业务员，刚才说到实习业务员时拿不到这间接提成的，因此放在上面是一种浪费。同样的道理，3份，除去1份资格，剩下的2份也只能形成一名实习业务员，放在上面拿不到这间接提成，同样是一种浪费。因此你要选择2份3份不如做1份，5份6份不如做4份，8份9份不如做7份，10份单线不能防超越，双线又不能出局，这么不科学，公司淘汰10份，选择11份。那之前我向大姐保证过，保证什么呢？就是“高起点运作”只是行业提供给你的一道选择题而已，选择我给这道题配备答案，它分别是1份，4份，7份，11份。
至于哪种选择，决定权是在你手中，当然我需要强调一点是：只有11份才具备今天我所讲的这么多好处，10份都不能防超越，更不要说4份7份，它们只能简单的防超越，也只有11份才具备双线出局这一大好处。当然最后任何选择，决定权肯定在你手上，我相信我们的每一个从业人员都不会强迫你做出不想做出的选择。
关于行业赋予我责任，向你介绍的这版工作内容已经全部介绍完了，你看还有什么不清楚的地方吗？你可以把这份资料带回去再好好看看，今天下午，我们公司将会有一个即将成功的大经理面对面与你交流，如果你之前所了解的工作内容有任何不清楚的地方以及不明白的问题都可以列一个清单，好好与他交流，当然，我要说明的是这名大经理也仅仅是一名普通的从业人员，只不过比我们来的早，他看到的事实和领悟的比我们多，他的回答不代表官方意见，也不代表我们行业的标准回答，他仅仅只是和你一起交流、分享。
当你了解完成我这版工作内容之后，我们行业80%理论上的基本上了解完了，剩下的20%是行业真实的一面，现实的一面，它需要你在随后的几天用平静的心，聪明的大脑，去看、去判断，如果是机会，再好好抓住它，我来了也有一段时间，通过这段时间了解，我个人认为这个行业是一个值得珍惜的机会。
现在，南宁那边做21份的，你做得起，但你约来的人未必就做得起，所以南宁比较难做，那边还要求你买房买车，许多人申购了，接下来就没办法运作，因为运作资金跟不上来。而我们兴义是最好做的，份额低，要求也不高，运作成本不大。随着行业的发展，将来行业也会抬高门槛，到那时就不是你选择行业，而是行业来选择你了。所以对你而言现在是个机会，机会一旦错过就不会再回来，机会就像小偷，它总是悄悄地来，然后又悄悄地走，你没发现它，它可是曾经光顾过你哟！
我刚被叔叔邀约过来的时候，刚一听他们给我说的那些东西，马上想到这就是‘传销’，是被我叔叔一再挽留才留下来的。我叔叔在我们那一带那可是个能人呀！刚改革开放那阵子，他先承包了公社唯一的一辆运输车，没几年就在我们县买了房子，现在全家人都住在城里。我当时就想：叔叔这么聪明的人怎么会轻易去做连我都不屑去做的‘传销’呢？于是我就留了下来，慢慢地把行业了解清楚后，3天3夜没有睡着觉，因为太高兴了，感觉这的的确确是个好机会，我第四天就申购了。在加入行业的第一个月把我的家人全部叫了过来，我就觉得这么好的事情，肯定是先要和家人分享。现在他们都在这里从事，我也快升大经理了，要不了多久，我也就不用讲工作了，我只要带好我的团队就可以了，我叔叔现在都升经理了。这东西嘛？说不难也有点难，说难的话，其实一点都不难，你要是约对一个人的话，那一个人说不定就会把你冲出局的，这样的例子行业里很多。