第033章：“素质课”（上）

陈榆木希望何德昀尽早升“家长”。
所谓“家长”，就是下面有了两个人，行业就称其为家长。何德昀的上面是古欣兰，下面是古兴华和何德琴，虽然古兴华和何德琴人没过来，但他们的份额都会累积在何德昀的名下。升上家长之后，就可以出去租房，就可以单独外出，就得准备出去讲工作了。
对行业了解不透的人，会因为上面让自己升家长而感到高兴，但何德昀早把行业看得差不多，他告诉陈榆木，他下面其实没人，他不会去升什么家长的，他不想去讲工作而耽误了邀约人的时间。
陈榆木拿他没有办法，沉默了一会，两只小眼珠子转了转，抖着那两根痣上的黑毛，用他的桐城方言道：“工作早讲晚讲都是要讲的，早点把工作推出来，其实对你也是有好处的，早点认识行业里的人，以后打工作也方便。你这么说，也不是没道理，但希望你先把‘素质课’上了。”
何德昀没再言语，看了一眼古欣兰。他不知道素质课到底是怎么回事。看古欣兰的眼神像是同意了，也就点点头，“既然陈总这么说，我也就一切行动听指挥，你们怎么安排我怎么做就是。”
上素质课那天，古欣兰带着何德昀在街上逛了一圈，又在摊子上买了两包十元的香烟，两斤瓜子，五斤香蕉和三四斤葡萄，并叮嘱何德昀这些东西带过去了，素质课上完之后，千万别把这些给带了回来，因为他们是在借宋曹镇的房子在上素质课。那些东西就当是给宋曹镇的一点礼物。
“为什么不在自己的房子里上素质课呢？”何德昀不解地问道，“那样不是可以节约一点开支吗？”
“这个我也不太清楚，大家都是走这么一个流程，你也别问那么多。上面怎么安排，我们怎么做就是，”古欣兰接着又道，“宋总的画画得很好，有机会你们可以多多交流，你们肯定会成为很好的朋友。他是李跃的二条，是李跃妈妈约过来放在李跃下面的。”
何德昀没说话。如果是在家乡，他肯定急想去拜访这个人。只是在这里，他一心想的是怎么做行业和邀约网友。
从古欣兰话中，何德昀基本搞清楚李跃的第一条是：陈榆木的大女儿-陈榆木-张盈的儿子-张盈-林萍-张庭去-古欣兰-何德昀-古兴华-何德琴。陈榆木大女儿下面至今没人；陈榆木的第二条是他的小女儿，至今下面没人；张盈儿子的二条是孩子的亲生父亲，至今没人；张盈的二条是她现在的姘头罗清水，下面有一个人申购后没有过来；林萍的二条是她的情人阙长水；张庭去的二条是林萍的弟弟林暮生；古欣兰的二条是廖总-廖总老婆-赵丽。很多人申购以后人就不在这里，由别人代运作。
午饭过后，古欣兰将何德昀送到宋曹镇体系房的楼下，又交待几句就回去了。张庭去特务似的负责在楼下接送人员——照行业规矩，素质课至少由七个都还没升家长的人来完成。这些人之前大家互不认识，都是由推荐人，或是推荐人的推荐人从各个体系房里调配过来。他们这样做的目的就是锻炼新人口才，培养交际能力，接受被外界传得神乎其神的“洗脑术”。
房间里早聚集了十多个人，何德昀该坐什么地方都早有安排，何德昀一走进去，立马有一个瘦点的女人出来主持。
“大家下午好！连锁销售是自我推荐的行业，我叫王明秀，来自浙江丽水，我的推荐人是郑家人，今天由我来主持何总的素质课。首先，为了保证我们的素质课不被打搅，希望大家把手机调成静音状态。”她声音甜美，面带微笑地说道。大家自觉地掏出手机，主动将手机调成了静音。
“感谢大家的配合，接下来请大家自我介绍一下，互相认识，互相签名，以后大家同在一个行业里面，要多多关照互相帮助。”
于是大家拿出来事先准备的小本子，开始彼此自我推荐。
“你好！连锁销售是自我推荐的行业，我叫某某某，来自何地，我的推荐人是某某某，以后请多多关照，麻烦你给我签个名吧！”
名字签好之后，要双手递还小本子，然后继续重复着自我推荐的那段话。
“接下来就是由何总给我们大家朗读素质课的主要内容，请大家务必仔细去听。人只有学了才会知道，不学习是永远不会知道的。”
何德昀坐在客厅的圆桌子旁边，从容不迫地打开笔记本，用他上课时的语调读道：一、什么是机会？机会在很大程度上就是对预见性的人的一种报酬，它是人生成功的重要因素，也往往是在不被人理解的情况下产生的。
二、什么是素质？素质就是指一个人的品质、文化、道德修养、礼貌以及对待事物发展变化的心理综合表现。也是做人的根本，成功的源泉。
素质分为三个方面：文化素质、精神素质、心理素质。心理素质是指一个人对待事物的心理表现；精神素质是指一个人对待事物发展的主观和客观的精神判断；文化素质是指一个人对社会知识与文化素质的综合体现。
当今社会对选拔人才，使用人才的一种看法是，不看学历看能力，不看背景看业绩，不看年龄看素质。
一个人的学历不能代表他的文化素质，也许他的演讲与口才方面的水平，还没有一个低学历、小学文化程度的人好呢。一个人的文化素质，不但要表现在专业文化水平上，还应该表现在实际运用中去。
一个人能够认可并以全身心的热情去投入到自己所选择的行业，以自信和勇气坦然面对失败与挫折，也有毅力去迎接面向自己的漫长的成功之路。
一个人成功并不代表他非得穿什么名牌，只要自己穿着整洁，走起路来精神抖擞，旁人一定会讲，看这个人走路挺有精神的，他肯定是干大事业的。打扮方面也不要太过分、忸怩作态，要对自己的行为负责，不可轻佻，不可不检点，要做到不要看不起自己，也不要看不起别人。
素质分为四个内涵：具备责任感，对得起父母；培养学习坚韧不拔的毅力；培养学习的精神；培养自己的信心。三，什么是成功？成功起源于强烈的期望，孕育着痛苦的挣扎，是寻求自我最终超越自我的结果。成功分为四个组成部分：1、成功必备三个条件：（1）下定决心做一个成功的人，（2）要有坚持不懈的毅力，（3）学习成功的方法和技巧。
2、成功包括四个方面：（1）看成功人的书籍，（2）和成功人士打交道，（3）听成功人的课程，（4）跟成功人做事，走成功人走的路。
3、成功人的黄金定律：98%的心态+1%的方法与技巧+1%的毅力=100%的成功。
4、开启成功的三把钥匙：（1）自信，自信是激发潜能的最佳法宝，是塑造气质的重要因素，是一种美妙的生活艺术，是对待生活的美好心态，（2）勇气，勇气就是将自信表现在行动上的胆识，使你立于不败之地的真正勇气，是精神上的行动上的勇气，是用于面临挑战的勇敢行为，不被任何因素打倒的气概，（3）热忱，热忱就是对待事物要持之以恒的感情和体能的投入，对生活热爱对工作上的狂热。
四、什么叫目标？目标就是一个人为了走向成功而制定的方向，目标是我们生活中动力的源泉，行动的依据，也是坎坷路上的导航灯。
设定目标的七大好处：1、目标能使人产生积极的心态，是努力向上的依据，也是对你的鞭策，可使你看到成功的彼岸；2、目标可使你感受到生存的意义和自身的价值；3、目标可使你看清使命，产生动力；4、目标可使你把握重点，分清轻重缓急；5、目标可使你集中精力，把握现在；6、目标可使你产生信心、勇气和胆量；7、目标可使你自我完善，永不止步，直到成功。
其实目标就是梦想，要想梦想成真，那一定要调整好自己的心态，专心致志，虚心好学，不要自以为是，自以为是会使我们误入歧途，只要自己付出了心血和汗水，梦想一定会成真，目标会离我们越来越近。
目标可以改变我们的生存环境，从而感受到我们的价值，有了目标才能产生动力，实现我们的梦想，但我们也不能好高骛远，要一步一个脚印，踏踏实实地以一种大无畏的精神和能正确面对挫折的勇气去实现我们的目标。
设立目标的五大步骤：1、目标要合理。2、目标要明确。3、要有强烈达成目标的愿望。4、想象自己达成目标时的情景。5、达成目标的成功。
不设目标的四种原因：1、不知道目标的重要性。2、设定目标后害怕失败。3、设定目标后害怕被人耻笑。4，不知道设置目标的方法。
目标分为三大类：1，短期目标叫打算。2，中期目标教计划。3，长期目标叫事业。
设定目标的三大原则：1、目标设定视觉化。2、目标设定时间化。3、目标设定数字化。
实现目标的二原则：1，目标一定要分割。2，目标一定要有极限。
读到这里，何德昀仔细观察一下在坐的各位。老中青各种年龄，不同的眼神，不同的穿着打扮，却有着同样的姿势。大家表情严肃，那种寂静的气息，就像被秋风肃杀的夜晚般安静。从教这么多年，如此课堂纪律，何德昀首次见到。同时何德昀也被刚才所读的内容深深打动。里面的每一句话，无不是人生的精华，一个人真若照里面说的去做，那他的人生一定很精彩。
主持人笑着对大家说：“大家休息一下，吃点瓜子，喝点茶吧！何老师温雅磁性，松弛有度的朗读，令我们如痴如醉。接下来我们边吃边交流，我想每个人进入行业都应该有一个不平凡的故事。”说着话，便拿出香蕉挨个分发出去。
大家严肃的表情一下子活跃起来，于是烟雾袅绕，房间在午后的阳关下充满着朦胧的情怀。主持人弯腰抬臀给大家不停地添加茶水。何德昀找了个矮点的凳子坐到众人之间，和那些人打成一片。古欣兰告诉过他行业就是把自己推销出去的行业，必须多认识人，多结识人，以后才好做行业。