第029章：初入行业

她叫赵丽，已离婚，云南曲靖人，从业前是幼儿园的一名老师，纯粹奔感情被廖总邀约过来。
“他不太说话，”看着何德昀随便用开水泡了点米饭，赵丽从自己房间里拿了一包麦片递过去，接着就开始介绍她自己是怎么被邀约过来的，她声音稍稍有点粗哑，这和她秀丽的外表有点格格不入，“有次我发了张美女穿裙子的照片，他就发了一张小狗冲着美女裙子狂吠的图片。我就问他是什么意思，他就不说话，过了半天才打了两个字‘想看’，就觉得这人怪怪的。但感觉是个老实人。又听他说自己是开宾馆的，就跑了过来。谁知道他干的是这个。”
“这不好吗？”何德昀看着她，“只要你按行业的步骤去走，钱就能到你的口袋里。你怀疑过钱的真实性吗？”
“开始的时候怀疑，后来就不怀疑了，他们给我看了每个月的工资单。”
“那我告诉你，我来了解的时候，只是听他们讲完工作，什么还没看见，就觉得钱100%是真的。理论上来讲，这模式设计得可以说是天衣无缝。既然钱是真的，就没什么对与错，好与坏。DXP不是说过，不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。英雄不问出处，自古成王败寇。”
赵丽的脸上浮出一丝的微笑。何德昀的自信宛如给她吃了一颗定心丸。于是附和着何德昀说，“刚了解的时候，房间里哭了半天，一个劲地大骂廖总是个骗子。最后大家好说歹说才留了下来。”饭菜极其简单，就一个白菜放了点肉丝和辣椒。何德昀开水泡饭，没菜也能扒拉下去。三下五去二，碗吃得像洗过的也一样。见古欣兰还在吃，何德昀接着又说，“人的一生往往会面对无数次选择，对与错都不重要，关键是看你能否坚持，再平凡的道路也会因你的努力而变得精彩。从今以后，我们要团结一致，努力做行业。”
古欣兰白了何德昀一眼，饭碗一推，冷冷说道，“别在这里卖弄你的口才了，去把碗洗了吧。”
何德昀还想进一步和赵丽沟通一下，他有点不理解古欣兰为何是这样的态度。何德昀尴尬地看了一眼赵丽，忙去收拾碗筷。赵丽随手把凳子叠起来，就溜进自己的房间里。
“你怎么能这样？”厨房里，何德昀有点不满地责问古欣兰。
“我怎么样了？我就是看不惯你见了漂亮的女人就滔滔不绝，”古欣兰赌气地说道。
“你是真不明白还是在装糊涂？我是在树立她的自信心，你听不出来吗？这个行业，团队里每个人员的自信心很重要。有句话叫‘有理想的地方，地狱就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成欢乐。’你知不知道？”
“不明白，哪有你聪明？见了美女就忘乎所以，忘了自己姓啥了吧？”
“不致于吧，我看去有那么好色吗？”何德昀不想把事态闹大，这女人小气就说明她在乎自己，说明自己在她心目中位置很重要。于是对着厨房里的玻璃门瞧了瞧，又冲古欣兰做了个鬼脸。古欣兰没说话，低着头，抿嘴进了房间。何德昀把手上的水擦干，连忙跟进去。一反手把门锁上，从后面抱住古欣兰，闻着古欣兰头发里散发的洗发水的味道，喃喃说道，“我真要色也是色你不色她呀！你比她漂亮多了。”
古欣兰靠在何德昀的怀里，她抬起手，在何德昀耳根轻捏了几下。
“老公！这么久了，你有没有想我？”
“想！天天都在想，想得我心都疼了。”
“我也是，每天都盼着你过来，想你抱着我。”
“哪里想？这里还是这里？”何德昀小流氓似的用手指在古欣兰身上点了几下，然后轻轻地抚摸着，“宝贝！这以后我们再不要分开了。好好把行业做起来，出局后我们就更不用分开了。”
“嗯，老公！你刚才说得其实挺好的，我觉得你天生就是干这个行业的。要不了多久，你的工作就会推出来，我想凭你的本事，我们走出这个行业应该没问题。”古欣兰靠在何德昀的怀里，一只手抓着何德昀的手，由衷地说道。
“那你刚才还那么做！”何德昀不解地问道。
“我是怕你再说下去，就会被人家惦记上了。俗话说不怕贼偷，就怕贼惦记着。没看见你几句话，说得人家眼睛在你身上瞟来瞟去。”
“不过，我不会那么早推出自己的工作，”何德昀淡淡说道。
“为什么？”古欣兰转过身，睁着一双水灵剔透的眼睛不解地问。
“你们行业里所谓的工作是不是别人接人的时候，你去给他的新人讲解一些有关行业里的知识？然后和他们沟通沟通？”
“是的，”古欣兰点点头。
“你现在的工作是不是很多？”何德昀接着问。
“是的，很多人打我的工作，他们都说我工作讲得不错，陈榆木这条线下来的，没有人讲得有我好，”古欣兰有点自豪地说。
“你每天出去讲工作，有多少时间来邀约人？邀约不到人，你在这里的目的又是什么？为行业付出是必须的，因为行业是互帮互助，相互利用的行业，但我们不能总是为他人做嫁衣裳呀！聪明的老婆大人，你懂吗？”接下来何德昀帮古欣兰认真总结并分析了她一年半没有发展的原因。既不是古欣兰约人水平不够，也不是行业知识不到位，而是古欣兰邀约对象不对。不是什么人都可以邀约的。归纳一下，以下几种人是不可以邀约的：一，在家非常成功的人不可邀约。
二，经济很困难，无法筹到三万元钱的不可邀约。
三，自以为是，自作聪明的人不可邀约。
而最容易搞定的应该是那种手头生意不好又急着想寻找新生意的人。
第二日晚饭之后，古欣兰又饭碗一推，让何德昀把凳子叠起来。何德昀一心想着怎么去邀约人，对古欣兰的这种态度十分反感，心想你吃饭不干活，倒学会摆老爷的谱了，也就置之不理。
古欣兰忿然作色，言语不和就和何德昀争吵起来。何德昀做梦没想到古欣兰的脾气依然如此暴躁，这和他去年夏天了解行业时看到的她判若两人。“行业打造人？难道就把你打造成这个样子？”何德昀气得颤抖地指责道。
“我怎么啦？行业怎么啦？你饭后没叠凳子，这就是你的不对，新人必须学会做家务，不然以后还怎么带团队？这不是在家里，以后大家一起相处，都不自律还怎么做行业？自律是灵魂。”古欣兰咄咄逼人，不依不饶地吼着。
何德昀当时并不明白，古欣兰这些话其实是说给赵丽听的。因为赵丽和廖总自进入行业以后，争争吵吵，从未间断，又从不做家务。何德昀不但没听明白，还指责古欣兰作为一名推荐人，她应该设身处地为下面的业务员着想。
“你知不知道什么叫爱民如子？”
古欣兰暴跳如雷，抓起桌上的筷子就朝何德昀猛砸过去，一边恶狠狠地骂道，“你脑子是不是进水了？我看你就是一只猪脑！”
何德昀慌乱中一低头，那些筷子像日本侵略用轰炸机投下的罪恶炸弹，在何德昀身后的地面上炸得满地都是。何德昀牙关紧咬，怒目而视。赵丽见状忙过来捡起散落的筷子劝道，“何老师，你不能这样，刚来就吵架，这样叫大家还怎么做行业？”古欣兰铁青着脸，横眉冷对。眼泪在眼眶里打着转转，她歪着脖子，紧握拳头，用绝望的语气吼道，“看你这个样子，我死的心都有了。”言罢拿起桌上的杯子猛击向自己的脑袋。
何德昀忙伸手阻拦，结果还是迟了，一声脆响，杯碎头破，过了一会，血顺着古欣兰的前额渗出来，流过鼻唇沟。
“你这是在干什么？”何德昀抱紧死死挣扎的古欣兰，夺掉她手里握着的玻璃碎屑，用近乎哀求的声音道，“别闹了好不好？都是我不好，惹你生气，以后你叫我干嘛我就干嘛，行不行？再闹下去，真的要家破人亡了。我们好好做行业，争取早点出局。好不好？好不好？”
何德昀一边哀求，一边哄着，自己的泪差点也滚出来。
古欣兰在何德昀怀里，情绪渐渐安静下来。她头发蓬松，满脸含泪。何德昀搀扶着她走进房间。看看伤口不很严重，脱了她的鞋子，又用毛巾擦了擦她的脸，而古欣兰眼角的泪水犹如地下的泉水，涓涓不壅，怎么也擦不完。感觉古欣兰睡去，何德昀悄悄地走出来。
天色已晚，房间里的一切变得模糊、暗淡。何德昀蜷缩在沙发里，感觉自己像一棵小草被丢进了火山的岩浆里，又像是一叶小舟被抛进大海的滚滚巨浪中，他无处可藏，一切都被湮没了。他用平生最大的力气突然狠命地扇着自己的嘴巴，然而不管他怎么用力也感觉不出一丝一点的痛感！何德昀的眼角不由得滚出几颗眼泪，他恨自己。